SC公司市场营销战略与实施对策研究.doc

硕 士 学 位 论 文 论文题目：SC公司市场营销策研究 作者姓名 方向 市场营销 指导教师姓名 专业技术职务 高级工程师 2013年3月 摘 要 炼化工程企业是建筑行业的重要组成部分，在国民经济中发挥着举足轻重的作用。近年来，我国炼化工程企业呈现出了高速、稳步发展的态势，取得了令人瞩目的成绩，其对国民经济发展“推动器”的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。与此同时，炼化工程行业的发展环境、市场格局更加复杂多变，市场竞争的激烈程度日益提升，诸多炼化工程企业面临着较大的发展压力。如何以市场为导向，根据市场变化快速制定，实施与经营环境、行业现状、企业发展、客户需求相适应的策略，一直是众多专家和企业管理者关注与研究的重大课题。 本文以炼化工程业SC公司为例，运用理论与实践相结合的方法，以现代市场营销学相关理论为支撑，运用市场营销、企业管理等相关原理和方法，综合分析相关资料，从研究所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等宏观环境，及国内、国外市场环境入手，结合SC公司的营销现状、优劣势分析结果SC公司中长期发展的思路与目标，支持公司中长期发展的国际化市场营销战略、一体化市场营销战略、差异化市场营销战略，形成和提出了推进系统内炼化工程板块联合式营销、构建完善的立体化的市场营销体制、有效进行信息资源收集分析与目标市场细分确立、培育良好的客户关系、打造核心竞争力、推进品牌营销等方面的对SC公司市场营销的长远规划以及市场竞争力的提高提供了有效参考。 炼化工程企业 市场营销 实施策略  ABSTRACT  第1章 绪论 1 1.1选题背景与研究意义 1 1.1.1炼化工程行业面临的经营环境 1 1.1.2选题的目的及意义 2 1.2论文思路与结构 3 1.3论文研究方法与工具 4 1.3.1研究过程中使用的主要方法 4 1.3.2主要的理论工具 5 1.4预期的创新点或应用价值 7 第2章 相关理论概述 8 2.1 市场战略相关理论概述 8 2.2 市场营销策略相关理论概述 9 第3章 SC公司外部环境分析 10 3.1 宏观环境分析 10 3.1.1政治法律环境 10 3.1.2 经济环境 12 3.1.3 社会文化环境 13 3.1.4 技术环境 13 3.2 市场环境分析 16 3.2.1 国内市场分析 16 3.2.2 国外市场分析 17 3.3 行业竞争结构分析 18 3.3.1 行业内现有竞争者的竞争压力 18 3.3.2 潜在行业新进入者威胁 19 3.3.3 客户讨价还价的能力 20 3.3.4 供应商讨价还价的能力 21 3.3.5 替代服务的威胁 21 第4章 SC公司内部环境与营销状况分析 23 4.1 公司基本情况分析 23 4.1.1 发展历程、组织机构与管理现状 23 4.1.2 人力、物力、财力资源状况 25 4.1.3 经营业务结构及经营能力与技术能力 29 4.2公司营销现状分析 29 4.2.1 按市场领域的营销现状 29 4.2.2 按地理区域的营销现状 32 4.2.3 按专业板块的营销现状 34 4.3 公司内部优势与劣势分析 35 4.4.1 公司优势 35 4.4.2 公司劣势 36 4.4 公司SWOT分析 36 第5章 SC公司市场营销战略方案设计 39 5.1 公司中长期发展战略 39 5.1.1 公司中长期发展思路 39 5.1.2 公司中长期发展战略目标 41 5.2 支持公司中长期发展的市场营销战略 41 5.2.1 国际化的市场营销战略 42 5.2.2 一体化的市场营销战略 42 5.2.3 差异化的市场营销战略 43 第6章 SC公司市场营销实施策略的提出 44 6.1 推进系统内炼化工程板块联合式营销 44 6.1.1 通过非企业合并式重组促进市场规模化发展 44 6.1.2 加速业务链整合发展高端市场业务 44 6.2 构建完善的、立体化的市场营销体制 45 6.2.1 建立层次分明、协调有力的市场营销组织体系 45 6.2.2 完善市场营销全过程管理工作机制 46 6.3 有效进行信息资源收集分析与目标市场细分确立 47 6.3.1 建立完善的市场信息采集、分析机制 47 6.3.2 细分市场并实施最优营销策略 51 6.4培育良好的客户关系 54 6.4.1 树立客户至上的服务理念 54 6.4.2 依托在手项目开拓后续市场 55 6.5 打造核心竞争力 56 6.5.1 提升企业综合管理水平 56 6.5.2 加快技术进步与质量管理 57 6.5.3 提升项目管理能力与资质等级 58 6.5.4 提高装备能力 59 6.6 推进品牌营销 60