做一个优秀销售主任.ppt

Swire Beverages Experience Sharing 做一个优秀的销售主任 创建时间：2010年2月3日 更新时间：2012年6月8日 宅集汇外卖网 培训财料二 做一个优秀的销售主任 经验汇总 集 大 成 成功，源于心动，始于行动！！ 作为销售主任应有什么责任感？ 你想把你的团队带向何方？ 你想你属下的每一个如何成长？ 你的区域的远景如何？ 请思考： 责 任 感 做一个优秀的销售主任 饮料主要销售特点 日常工作管理 小结 优秀销售主任的素质 饮料主要销售特点 做一个优秀的销售主任 做一个优秀的销售主任 一、饮料主要销售特点； 快速消费品： 特别需要人员推销； 致胜的法宝：是否有优秀的销售队伍。 辛苦： 饮料是一瓶瓶被喝掉的； 一定意义上，饮料也是一瓶一瓶卖出去的； 1瓶…1箱…10箱…1万箱…几百万箱…； 辛苦才会出成绩。 做一个优秀的销售主任 一、饮料主要销售特点； 需要敲敲打打，需要每日跟进，时时跟进： 做饮料永无宁日； 一份辛劳后的坦然，一份辛劳后的收获。 需要到位和创新的执行： 克服困难，用成绩来获得帮助； 冲动性购买，冲动性销售； 比别人多一点，你就可能与众不同，并获得较大成功。 做一个优秀的销售主任 一、饮料主要销售特点； 无数的成功人士、成功经营部的故事告诉我们： （泉州、福州、漳州、其他人…） 成功其实很简单： 有一定目标； 真正动手去做，靠每一个人都努力； 相对成功（与众不同）。 饮料主要销售特点； 优秀销售主任的素质； 做一个优秀的销售主任 二、优秀销售主任的素质 （一）管理者应具备的四大素质： 勇敢－要保持赢的心态（最好的才最有机会） 坚毅－耐心、平常心、努力工作 智慧－在大方向上比别人（业代）厉害 做一个优秀的销售主任 公正－平衡，对事不对人，以身作则 二、优秀销售主任的素质 （一）管理者应具备的四大素质： 勇敢－要保持赢的心态（最好的才最有机会） 做一个优秀的销售主任 高标准，高要求－－对业代/客户 标准较高，达成才可能较高 要敢于提出高标准 标准－传达－沟通－执行－跟进 二、优秀销售主任的素质 （一）管理者应具备的四大素质： 勇敢、坚毅、智慧、公正 做一个优秀的销售主任 是优秀主管应具备的基本素质 赢得属下的尊重和服从，产生凝聚力和向心力 彰显人格魅力 整个职业生涯和人生的最大成功 二、优秀销售主任的素质 （二）基本功： 对数据的绝对敏感 熟练使用MMr、Ecs、Acs等软件（特别是MMr） 熟练使用Word、Excel和PPT.文件（报告） 会写一般的促销方案 对所有促销清楚、理解并充分运用（创造热销和比拼） 良好沟通能力，具备一定的演讲技巧 优秀的培训及发展员工的能力 做一个优秀的销售主任 一定的成本和费用控制观念 一定的时间管理观念 二、优秀销售主任的素质 （二）基本功： 对数据的绝对敏感: 销售工作很大程度上是数据处理工作； 用数据对比； 用数据找原因； 用数据量化和考核（自己区域的计划也要量化） 做一个优秀的销售主任 我们是销售中心，经常要用量说话！！ 二、优秀销售主任的素质 （二）基本功： 熟练使用MMr，MMr主要关注： 指标达成（分品类/分线路/分包装/分品牌，包括对比去年） 各渠道活跃客户数和特项销量 P101零售点活跃比例及VPO高低，进货SKU数量增减 P101自身进货情况 批发商活跃比例、VPO、进货SKU数，对比去年 可控分销程度（批发/P101进货/MT/其他直营间的占比） 做一个优秀的销售主任 二、优秀销售主任的素质 （二）基本功： 熟练使用MMr，MMr主要关注： 业代工作效率： 一个业代拥有的总客户数（对比其他） 总活跃比率的高低 每日平均成交客户数（SDS＋P101） SDS、P101活跃比率 VPO：批发/P101售点/SKU数量多少和变化 做一个优秀的销售主任 全系列/集中陈列/合理排面/最大排面 二、优秀销售主任的素质 （二）基本功： 良好沟通能力，具备一定的演讲技巧 上传下达，信息流畅 积极：多一些正面信息、正确理解和传达 主动：主动与业代沟通，主动与上级领导沟通 高效：特别是下达方面 利用早会和晚会与业代多沟通 创造机会锻炼和提升演讲技巧（身体语言、眼神、声音） 做一个优秀的销售主任 二、优秀销售主任的素质 （二）基本功： 优秀的培训及发展员工的能力： 让业代知道要做什么 让业代知道要做到什么标准 让业代知道怎么做（引导寻找方法） 让业代愿意做/按要求做 做一个优秀的销售主任 通过管理达到： 沟通 尊重 积极性 个人成长/收获 业代效率 团队效率 在管理中总结经验，共同成长 多一些沟通和了解，少一些责备和漫骂（但如已沟通好了而不执行就该责罚） 二、优秀销售主任的素质 （二）基本功： 优秀的培训及发展员工的能力： 分