一出口准备工作.pptVIP

项目一出口准备工作 主讲人：屈宁华 【引例1】 2006年6月，陈奇通过层层面试，最后如愿以偿地进入一家流通型外贸企业——浙江金苑进出口有限公司（ZHEJIANG JINYUAN IMPORT AND EXPORT CO.,LTD.)，成为一名外贸业务员，做出口业务。在外贸企业中，能否接到国外订单是作为考核外贸业务员工作业绩的主要指标。因此，陈奇每天上班之后就一直挂在网上找订单。1个月的网上冲浪，他没有接到一票订单。陈奇对外贸业务员的工作陷入了迷茫之中。 请思考：你认为如何才能接到订单呢？ 【引例分析】 “巧妇难为无米之炊” 陈奇对接订单有一个错误的认识，以为仅凭上网就能接到订单。 究其失败原因，是因为不懂产品，也不懂市场，没有做好出口准备工作。 实训任务1-1：组建虚拟公司，撰写产品的国际市场调研报告 实训目的：组建虚拟外贸公司，能够通过网络调查等方式初步对国际市场环境及商品情况进行调研，能撰写国际市场调研报告。 实训内容：1、组建虚拟外贸公司（7人一组），确定公司名称、主打产品、公司组织结构（部门设置、人员配备）等； 2、通过网络调查等方式根据主打产品对目标市场市场环境进行调研，形成产品的国际市场调研报告。 实训方式：网络调查、小组讨论等。 实训要求：分小组进行；针对纺织、服装产品，进行目标国市场调研；每组的目标国不一样。 成果展示：以小组为单位，用PPT展示你们的公司、人员、主打产品及产品的市场调研报告。 案例：家用纺织品进入意大利市场的调研分析 任务1-1：出口贸易市场调研 1、国际市场环境调研 （1）国际经济环境 1、国际市场环境调研 （2）国际政治和法律环境 1、国际市场环境调研 （3）国外文化环境 2、国际市场商品情况调研 二、国际市场调研的步骤 实训任务1-2：寻找客户，撰写客户分析报告 实训目的：1、利用互联网、企业名录等方式寻找合适的国外客户和国内客户（供应商）；2、对寻找到的客户进行资信调查，并分析客户所在国和我国的贸易障碍。 实训方式：网络调查、小组讨论等。 实训要求：分小组进行；在“实训任务1-1 产品的市场调研报告”的基础上进行本实训。例如，任务1-1对韩国纺织品服装市场进行调研，则该实训应在韩国市场寻找纺织服装品德进口商，在本国市场寻找纺织复制品的供应商，并进行客户资信调查。 任务1-2：客户调研 一、寻找境外客户 （一）境外客户的分类 （二）寻找境外客户的方法 1、建立网站 2、参展 3、利用企业名录 4、利用互联网 5、广告宣传 6、其他方法 1、建立网站 内容包括： （1）企业介绍 经营范围； 经营方式； 经济实力； 公司名称、地址、电话、传真、网址、电子邮箱等。 （2）产品介绍 产品的名称、规格、编号、报价、产品标准等。 雅戈尔集团股份有限公司的网页——集团概况 2、参展 （1）国内参展 （2）国外参展 3、利用企业名录 （2）国外参展 4、利用互联网 （1）大量的商业信息网站 4、利用互联网 （2）工具网站及搜索引擎 A是世界最著名的电子商务网站公司的成员企业，是互联网上最权威的第三方流量监测网站。 国际搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、Search online等。 5、广告宣传 （1）国际广告的重要性 （2）广告媒体的选择 报纸、杂志、电视、广播、直接邮寄、户外广告牌、互联网等媒体 （3）广告代理商的选择 广告代理商是独立的企业组织，通常为客户制作和安排广告，并向客户收取佣金。 考虑市场覆盖面、广告质量、市场调研、公共关系及其它营销方面的服务、广告费用等。 6、其它方法 （1）向有关银行或咨询机构获取进口商资料； （2）国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户； （3）我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象； （4）与国际经济组织、国外商业情报机构、研究机构、咨询公司、数据库建立经常联系，获得专项产品的市场报告。 二、选择合格的供应商 （一）核实企业法人登记注册情况 （二）解读供应商、生产企业财务审计报告 （三）了解企业生产、经营能力及经营条件 （四）测算企业实际生产能力 三、调查客户资信 （一）资信调查的途径 1、通过国内的商务机构调查； 2、借助对方所在国的工商机构、商会、贸易协会及我国驻外使馆调查； 3、利用银行等金融机构调查； 4、通过其他客户调查； 5、委托专业资信调查机构调查。 （二）资信调查的内容 四、调查贸易障碍 （一）客户所在国的贸易障碍 1、客户所在国的贸易障碍情形： （1）该商品在客户所在国正接受反倾销调查或已被征收反倾销税； （2）该商品在客户所在国存在绿色壁垒等其他贸易壁垒； （3）该商品在客户所在国存在特殊的技术要求等。如欧洲两项环保指令。 2、对策 第(1)种情况，一般选择放弃；第（2）、（3）种情形，除非出口企业