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第四届全国大学生“创意 创新 创业”挑战赛 微视频定制营销网站 参赛策划书 www.fivemademdv.icoc.ccc 河南财经政法大学 五人定制 团队 团队成员：袁平 常亚军 王孝阁 杨娟 张丽丽 2014年3月目 录 1.项目概述 3 1.1项目名称 3 1.2项目简介 3 1.3网站简介 4 1.3.1网站名字的由来 4 1.3.2网站板块 4 2 .市场分析 6 2.1市场形式分析 6 2.2 STP分析 6 2.2.1市场细分 6 2.2.2 目标市场分析 6 2.2.3.市场定位 9 2.3 SWOT分析 9 2.3.1 创业机会分析 9 2.3.2团队优势分析 9 2.3.3 外界威胁分析 11 2.3.4 团队劣势分析 11 2.4 市场前景预测 12 3.网站内容策划 13 3.1网站构架的搭建 13 3.1.1网站页面展示： 14 3.2公共板块内容规划（分板块概述） 14 3.2.1公共板块之“作品展示” 14 3.2.2公共板块之“微视频定制预订/制作” 15 3.2.3公共板块之“微视频论坛专区” 15 3.2.4公共板块之“微视频制作课堂” 15 3.2.5公共板块之“活动专区” 15 3.3可选板块内容规划（微计划） 16 4.市场营销 17 4.1 市场策划 17 4.1.1 市场调研 17 4.1.2 市场定位 18 4.1.3 市场计划 18 4.1.4 市场开发策略 19 4.1.5 品牌策略 20 4.2 营销组合 20 4.2.1 产品策略 20 4.2.2 定价策略 22 4.2.3 渠道策略 22 4.2.4 促销策略 22 4.2.5销售促进活动方案 23 5.公司战略 25 5.1公司名称 25 5.2公司介绍 25 5.3愿景陈述 26 5.4发展规划 27 5.4.1短期目标 27 5.4.2中期目标 28 5.4.3远期目标 28 5.5企业文化 29 5.6公司管理团队介绍 30 5.7公司组织架构 32 6.财务分析 33 6.1投资预算与融资方案 33 6.1.1投资预算 33 6.1.2融资方案 35 6.2盈利模式和收入预测 37 6.2.1盈利模式 37 6.2.2收入预测 37 7.风险分析与解决方案 39 7.1技术风险 39 7.1.1技术风险分析 39 7.1.2技术风险决策 39 7.2市场风险 40 7.2.1市场风险分析 40 7.2.2市场风险对策 40 7.3管理人才风险 41 7.3.1管理人才风险分析 41 7.3.2管理人才风险对策 41 7.4财务分析 42 7.4.1财务风险分析 42 7.4.2财务风险对策 42 8.可行性分析 43 9.差异化分析 45 9.1差异化产品设计 45 9.2差异化产品品牌 45 附录：1.调查问卷 47  1.项目概述 1.1项目名称 “五人定制”微视频定制营销网——针对河南财经政法大学学生的微视频定制营销项目。 1.2项目简介 随着“微”生活的到来，微博、微信、微电影已逐渐成为当代大学生学习之余娱乐项目的主流。“五人定制”微视频定制营销网是一家面向郑州龙子湖高校园区大学生的、可进行个性化定制的、提供拍摄及后期制作的、重在突出个人或团体特色的微视频网站。本微视频定制平台具有系统化、人性化、创新化和盈利化的完善系统。我们的网站以高校大学生为主要对象，根据每个大学生或大学生群体的实际情况及不同的特点进行个性化的微视频拍摄和制作。在这里，我们仅以河南财经政法大学为例进行详细的项目构建说明，其网站的内核模式可推广到龙子湖高校园区、郑州全部高校、乃至全国各个高等院校，具有较强的可拓展性，针对性和适应性。 1.3网站简介 1.3.1网站名字的由来 “五人定制”（fivemade）,是依据电影《私人定制》的片名及主题而改编命名的。该电影的宣传片一出，便引起了社会的很大反响。由于该电影影响范围较广，而且题目新颖有趣，且“定制”二字符合我们创意项目的主题，团队由五人组成，所以“五人定制”这个网站名称便应运而生，fivemade也趁热出炉。MDV意为Mini DVD即“微视频”的英译。经由组合，“fivemadeMDV.com”就腾空出世。 再者，很多大学生都喜欢《私人定制》这部电影，并且希望有朝一日也有梦想实现家为其定制一个梦想。我们的网站取名“五人定制”，是希望借助这个称呼提高我们网站的知名度，且较容易地在学生心中留下深刻的印象，同时也方便记忆，利于网站的推广。 1.3.2网站板块 在“五人定制”微视频定制营销网中，我们设置了两个板块—公共板块和可选板块。其中，可选板块主要提供了一些大学生比较热衷的励志、搞笑、感人的微电影，MV，企业或广告