2015公司电商部发展分析报告.pptVIP

Chapter 电商部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、天猫平台 这种现象本身就会导致销量和产品价格形成一个反比，根据我们对线上同行业品牌的店铺调研，价格适中的产品销量是最高的。580元以上价格多数都是线下较为知名的平台比如御马或者 3m，目前，我们的品牌还不能与之抗衡或照猫画虎，所以我们天猫店铺的产品价格没有任何竞争优势，也不是一个好的价格策略。 我们这线上平台之所以没有销量，原因很多，想必大家都略知一二，那我在这里还是要进行一个客观详实的阐述，与大家分享，其中最重要的原因就是天猫店铺的产品价格脱离线上市场的实际，本来是一个很好的剥离中间渠道直面终端消费，扩大利润率的平台，逐渐演变成保护线下传统市场份额，为线下展示高端价格的标杆，这个虽然是公司的战略考量，但同样也是极度不利于天猫平台营销的长期发展的，更将不利于电商平台的长期发展，原因如下： 1、产品价格虚高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、推广力度和活动力度缺乏 案例1：旺旺仙贝双十一卖11元一袋包邮，一天销量是23万，半年内带动店铺购买人数达到15万人数。 其实很多实力的大品牌在做电商的时候，前期都是会组织很多活动，为新店增加流量 ，后期也会通过其他的营销方式来给店铺增加流量 。下面举几个案例给大家看一下 无推广，不电商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无推广，不电商 案例2： 蓝月亮洗衣液，双十一的爆款12斤装的是69元，一天的销量是10万件，价格远远低于线下的价格，店铺半年内在蓝月亮期间店购买人数是40万人 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无推广，不电商 案例3：苏州deeking 之前许经理带电商部工作人员去过他家，他们家平时丝圈脚垫价格是72-120左右 ，双十一的价格是62元而且送礼品加好评返现，双十一当天是销量达到一万。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 最后在给大家看一组权威机构调研的数据 以上种种数据都证明，消费者选择网购的初衷是什么？马云当初建立互联网思维时为什么要把第一个网购平台叫“淘宝”？毋庸置疑，主流网购消费群体选择网购的最大因素，是因为可以在网上购买到价廉物美的产品，当初，建立互联网消费平台的初衷，也是为了剥离销售体系里的中间环境，还利于消费者，也就是说到网上买东西，是为了“淘宝”淘便宜，淘实惠，所以，价格优势和店铺推广活动对于一个线上平台的运营是是不可或缺的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、构建的规划目标脱离实际，或者错过了第一机遇 我们没有做好前期规划和找准自己的目标。 天猫对新开的店会有一些扶持时间，他的扶持方法就是前期给流量测试店铺的团队运营能力以及厂家的实力。如果在他测试的这一段时间内，商家没有把握住天猫给的测试流量，那么后期给天猫相对释放的流量将逐步会减少，直到将我们规划到最后一档商家里面。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、内部运营管理问题 由于我们的电商团队人员在不断更换，在成立两年的时间里，先后换了3名负责人和若干客服等，后期加入的同事都是新手，缺乏经验，我们团队一直处于一个不断更新，不断磨合，不断学习的状态。这样的团队