相宜本草可行性分析报告[6p].docVIP

相宜本草项目可行性研究报告 项目提出背景和依据 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人民的生活水平不断提高，人们开始有多余的钱去注重外表形象的维护，注重外表形象越来越成为我们日常生活的话题。特别是在皮肤保养方面，人们对于护肤品消费市场的关注程度不断深入。中国的化妆品市场是世界上最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。对在校大学生来说，外表形象更是他们展现个人魅力，施展个人才能的重要前提，但长时间的对着电脑、手机等具有强大辐射的高科技电子产品，皮肤肯定会受到不同程度的伤害，此时合适的护肤品对他们来说无疑是雪中送炭，令他们重拾自信。此外，30岁左右的社会青年由于强大的工作和生活压力，皮肤也在一定程度上受到影响，这对他们的生活和工作也带来了很大的影响。 相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。 中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。 因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡， 强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。 肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。 相宜本草化妆品属于中档消费物品，基本上每个大学生都可以承受，因此我们主打大学生这一消费群体。另外，本店因位于聊大西门附近，紧邻红旗小学和某一社区，因此，可扩展一部分年轻的社会男女朋友 　中国网购消费群以80后为主，与相宜本草核心消费群高度重合。因此，V5SHOP作为相宜本草品牌传播和电子商务的双效营销平台。在营销方式的选择上，根据营销目的的不同，针对美容、女性、促销等与护肤品行业建立目标消费群最契合的频道，进行硬广+软广的组合投放。平台初期仅用56天，相宜招募构建了150多家优质网络经销商，确保了相宜本草正品大面积覆盖网络终端，使相宜本草销售额从250万提升到了450万。2008年互联网渠道销售增长幅度达到了150%，所涉及的KA卖场、专营店传统销售渠道的增长幅度均超过了100%。 本草相宜——让肌肤之美从此生生不息。 二、建设规模、产品方案、市场预测和确定依据 1、建设规模： 店面面积在30平方米左右,大约每年租金在30000元左右，主要经营中低档化妆品。其中的货架，展示台等都会按照房间具体构造进行装修，所有装饰力求精简，舒适，货架，展示台的装修费用大约应在50000元左右。装修大部分都采用悬挂或依墙而建，所以货架，展示柜等不会占用太多房间面积。 在主营专柜两侧摆放沙发，大约占据6—7平米左右，供顾客休息或试用产品时使用。在沙发前摆放桌子，给顾客提供一个休息的场地。本店面主打亲民的路线，力求为顾客创造一个舒适温馨的感觉。 2、产品方案; 1)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。可以给每一个化妆品配有小饰品，或者精致漂亮的包装 2）产品服务。要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　3）产品质量须过关，必须保证每一个化妆品的质量是正品。 　 4）产品价格定位适当，此产品主要面对大学生群体，价格不宜过高也不宜偏低 　　5)店面应选在大学生经常去的地方，保证良好的销售渠道。 　。 　6)很多化妆品售后保证缺乏，消费者购后顾虑多，我们可以保证买不到次品双倍赔付现金 　　7)不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如3.7女生节，圣诞节等等比较受大学生喜欢的节日。 3、市场预测： 　 根据实际调查，在580人的使用者当中，35岁以上只有25人，占4.3%；30-34为42人，占7.2%；25-29有167人，达到28.8%；20-24有291人，占最高的50.2%；20以下为55人，也占到9.5%。显而易见，相宜本草适合年龄段依旧为主要的20-29，所以此产品比较适合面向大学生出售。更为可观的是在大学生中（当然我们所选地址为聊大附近），使用相宜本草的比重达到百分之35%。 据调查300元一瓶保湿面霜，和30元一瓶保湿面霜，在大学生面前，往往选择后者，对于大学生来说，产品效果虽比较重要，但大学生毕竟是纯费者，对于较高的价格他们无法接受。本店的化妆品属中低档，价格保持在30元—200元之间，而且每一款的效果较之其它品牌的化妆品有一定的优势，这样就给了大学生较大的选择空间，如果只是一般