狮子湖品牌深化及阶段性推广策略XL.ppt

我们的任务：为狮子湖寻找项目核心价值，并找到核心价值与目标受众的沟通点。借此帮助项目销售，并提升项目溢价。 狮子湖是—— 我们可以发现：狮子湖每个项目都是极致的精品，而每个项目都是超越其所属领域的产品价值之上的，汇聚的都是最高端的人：政要、权贵、巨富……他们在此交流、融合、汇集，产生不可估量的影响。因此，狮子湖的价值并不只是各个产品价值的简单叠加。 狮子湖的价值在于：多产品的综合项目，形成综合价值，释放平台价值。 从十七世纪，巴黎的名人常把客厅变成著名的社交场所。进出者为戏剧家、小说家、诗人、音乐家、画家、评论家、哲学家和政治家等。他们志趣相投，聚会一堂，就共同感兴趣的各种问题抱膝长谈，无拘无束。 峰会——指的是一种社交平台，在这里产生俯瞰世界的国际观，在这里将寻找到独占性的奢享生活。在这里将激发成功人士的梦想。 峰会就是 由英语Summits直接翻译过来，本身Summit就是“顶峰”的意 思，后来演变为“最高官级”、“最高级会议”等意思。 其“峰”字，顾名思义就是“高峰”、“顶峰”之意，亦即“权威” 之意。更深的一层含义，是“先锋”和“尖锋”，也就是“领先” 和“敏锐”之意。  峰会，影响世界的进程的平台 世界八国首脑会议“峰会” 通过定期的会晤与磋商，协调各国对国际政治和经济问题 的看法和立场。 达沃斯世界经济论坛，世界经济“峰会” 各国政界和经济界的高层领导人、企业首脑以及著名专家，宗旨是探 讨世界经济领域存在的问题并促进国际经济合作与交流。许多双边和 地区性问题以及世界上发生的重大政治、军事、安全和社会 事件等也成为论坛讨论的内容。 亚太经合组织(APEC) 匹兹堡金融峰会 …… 除此以外，还有另一种形式的峰会 根据项目特征，我们为狮子湖峰会找到最恰当的定位 狮子湖峰会的意义是在休闲的环境中寻找极致的居住、娱乐的地方，寻找共同价值观的地方，寻找彼此认同点的地方，寻找资源整合机会的地方，…… 峰会与目标受众价值的沟通点在哪？让我们对目标受众——金字塔尖族群进行洞察。 目标受众洞察——他们对峰会的看法 “峰会是政府人士召开的会议。” “峰会是比较权威的会议” “峰会是高层人士交流的论坛” “会有一些有影响力的决议产生” …… 目标受众洞察——他们对产品的看法 项目价值与目标受众的价值对位 他们希望在这里获得价值认同，他们希望在这里找到资源整合的机会，他们希望在这里实现影响世界的梦想，峰会汇聚的，是力量，价值，更是梦想。 如何打造峰会形象，从而在目标受众心目中形成独占性的品牌印象，最终形成对狮子湖清晰的认知？ 通过峰会的概念，形成官方、隐秘、权威、专享的品牌印记 狮子湖品牌屋 “喜欢有特色景观的，最好不要千篇一律，如果可以按照自己的设计来建就最好。 别墅 “希望能去新的地方，有了游艇也要有新的地方才有意思。” 游艇 “所有服务最好能够量身定制，根据我想要的需求来。” 酒店 “做生意的很多都要打高尔夫的，不喜欢球场有太多人” “打球既是一种运动也是交际的手法，比较贵族的运动，可以跟一般人区别开来。所以球场的服务要够档次” 高尔夫 目标受众看法 项目 吸引受众的产品价值 是稀缺性、私密度、个性化、高档等 身份、奢享、定制 稀缺性 私密度 个性化 高档 独特而具有挑战性 神秘而具有观赏性 前所未有的体验 奢享大族风范 私享休闲的体验 狮子湖峰会，汇聚世界的梦想 狮子湖将通过峰会的产品定位 实现“汇聚世界的梦想”的品牌愿景 狮子湖品牌深化及 阶段性推广策略 白羊广告 09年9月 一个超越目前市场所有别墅楼盘型态的超大型项目 如何划定一条红线，来区隔与抛离所有的对手 颐杰鸿泰·狮子湖 是品牌推广需要解决的首要课题！ 路易斯威登 LV 经典手工，名门贵族专用，做工精细耐用，恒久，休闲，尊贵 名人的必备（分为普通版对普通大众与限量版对社会名人） LV 品牌推广：第一阶段：经典手工阶段（这就是贵的理由）第二阶段：明星代言阶段（像她们一样）第三阶段：自我探索，旅寻梦想阶段（LV的人生态度与众不同） ，LV在引领奢侈品质与经典时尚之后，开始引领积极、进取、休闲的人生观，以之整合形象传播； 自我探索，旅寻梦想 品牌启示：相对应的高端客户 全世界最顶级的别墅主人；私密于大众之外，独享于自然之中，阶层感严密，财富与权力只是符号，不断探索人生 百达翡丽 PATEK PHILIPPE 极致精工，承载价值；高贵的艺术境界与昂贵的制作材料 独特、耐用、稀缺、恒久、延续；情感传承的哲学，传世、忠诚 百达翡丽 真正优秀的表，在与肌肤相亲近的瞬间，便能感受得到。这是一种无形、无声的情感交流，只存在于表与主人之间，仿佛共守着一个心灵的家园，在寂静中聆听时间的流淌。人生走到尽头，时间依旧向前。