演艺中心2期营销报告幻灯片.pptVIP

演 义 中 心 二 期 招 商 策 略 2011年11月19日 地 块 介 绍 发展商：苏州广电总台 建筑面积：30,110平方米 占地面积：11,522平方米 限高：24米 容积率：1.35 本项目地址 苏州演艺中心二期项目位于苏州老城区内，南临景德桥，北接金门路。地块东侧为交通大酒店，南侧道路对岸为慈济，西侧对岸为演艺中心一期。项目东北侧有古老的金门及小段城墙，周边景观较好。 轨道交通 公交游1、7、45、301等近二十条路线。 轻轨1、2号线近在咫尺 目 标 消 费 群 组 成 周边传统住宅区人口密集 古城区人口众多 常住人口 家庭式消费为主 消费逗留时间较长 消费能力偏大众化 消费类别较广泛 构成 人群 消费 特点 目 标 消 费 群 石路商圈 周边一定数量写字楼 商务人群 商务、日常消费为主 消费逗留时间有限 消费能力较强 消费类别有限，目的性强 商旅、地铁等带动的随机消费人群 非固定消费群 以随机性消费为主 消费逗留时间有限 消费忠诚度较低 目标客户群以苏州大市为主，同时辐射周边县级市。 档 次 定 位 娱乐 餐饮 休闲 低档 中低档 中档 中高档 高档 项目档次主基调 本项目以中高档为本项目的主基调 以多跨度的档次扩大项目的受众面，并通过各类业态品牌的甄选，努力实现 ”高档次，相对低价格”，形成项目亮点，并顾及不同收入层次消费者的需求 定位依据 中高档 周遍商业缺少中高档商业； 提高项目的形象和长期价值； 目标客户群范围广； 市场接纳度高； 招商及开店周期适中； 租金收益较有保障； 商 业 定 位 影院 休闲娱乐 餐饮时尚中心 根基 - 集合潮流时尚消费元素，满足常规中高档消费需求 灵魂 - 项目点睛之笔，未来石路商圈首家高档影院 亮点 - 独一无二体验式业态，环境优美，形成强势市场竞争 演 艺 中 心 一 期 金歌RTV 金海岸大舞台 动漫城 大风车味莊 舞林大会 狮子王游戏城 梦幻姑苏演艺 棒棒堂 皇家壹号会所 兰亭序 仟惠食坊 江苏银行 业态细分 · 示意图 注：该图示为各业态分布“立面摆位示意图”、“楼层分布”，非平面布局图 人 流 互 动 大型餐饮营造浓重的商业气氛，增强整体的气势，吸引消费群体，满足日常生活需求。 独栋酒吧临河优势，环境优美，带动整体人流的互动。 品牌及特色餐饮提高项目的形象和长期价值；目标客户群范围广；市场接纳度高，吸纳非固定消群。 连锁餐饮满足周边消费者的日常基本需求，为整个项目提供人流。 地上建筑其中东部建筑3层南侧为大电影院、4层为小电影厅，将人流自上而下带动。电影互动体验中心满足娱乐休闲需求。 用娱乐带动餐饮，增强餐饮铺位的可视性与娱乐性，提高铺位租金 以人气带动零售，延长消费者的驻足时间，同时提高铺位租金 招 商 起 始 时 间 大型餐饮 酒吧 咖啡简餐 品牌及特色餐饮 连锁餐饮 11.2011 6.2012 12.2012 5.2012 3.2012 10.2012 商户招商组合 大 型 餐 饮 招 商 策 略 大型餐饮定义 ：占地面积和经营面积大，能带动其他商户消费客群。 大型餐饮客户 ：中高档消费人群 3. 商户特征 ：面积较大；租赁年限长（10-15年）；硬件要求高；对整体项目内的人员流动导向有特定要求；设计及结构有可能按商家需求定制开发。 4. 招商周期 ：需要在项目设计讨论期间开始和主力客户接触及筛选有合作意向的商家给予项目设计建议及要求，并签订入驻意向。（2012年3月至2013年） 5. 目标商户 ：见下页 目 标 客 户 酒 吧 招 商 策 略 酒吧定义 ：以休闲清吧为主 酒吧客户 ：商务休闲人士为主 3. 商户特征 ：店铺位置需要很好包括临街面及很好展示品牌的位置，商谈周期较长（1-1.5年），商业条款苛刻（如装修补贴、较长免租期等），租赁年限长（5-10年），对项目招商，运营及硬件要求高 4. 招商周期 ：此商业需要品