第9、10次课物流市场营销的产品策略.ppt

私人仓储在中美的业态不一样。在美国，一方面家里空间大，家具、设备多，而且更换成本比较高。举个例子，在北美买一个炉灶，最便宜也要2000-3000美金，因此很多人在更新设备的时候不会把旧的马上扔掉；另一方面，北美和加拿大的地都很便宜，最小的存储空间跟一间小屋子差不多大，因此人们很自然就养成了存储家具的习惯。加上北美有相当大比例的人是不买房只租房的，搬家的时候这种中转存储空间就显得更为重要。而在中国，一般人家里没有特别大件的物品，而且家具、家电产品降价趋势明显，要换基本就把旧的扔了，因此存大件物品的需求不明显。 倒是存放小型物品的盒子会有市场需求。比如放一些纪念品、工艺品、个人信件、小孩玩具等等，考虑到涉及的保险金额有限，一般都不会是价值很高的物品。至于这门生意能不能做成，就看综合空间利用率和价格以后，这笔账能否算得过来。具体来说，单个用户的存储体量小，意味着空间分割程度高，企业是否有更强的优化集成能力；在定价策略上，如果太贵，想必多数人宁可放弃存储，但如果既要投入上门取送的物流成本，又要走中低价路线，那对创业公司来说将是挺大的挑战，尤其在前期用户不多的时候。归根到底还是要看企业自己的运营能力，能否合理控制每个环节成本，比方说把门店迁至相对偏远的地方，节省租金。总的来看，私人仓储目前仍然是一个相对小众的市场，也许能做成，但在成长性、规模化方面没有太大想象空间。 * 到特别苦的地方去体