第九章汽车产品的分销策略.pptVIP

第九章 汽车产品的分销策略 汽车分销渠道是将汽车产品实现其价值的重要环节，它包括：科学地确定汽车销售路线，合理地规划汽车销售网络，认真地选择汽车经销商，高效地组织汽车储运，及时地将品质完好的汽车提供给顾客，以满足消费者的需求。 汽车分销渠道决策是企业高层管理者面临的最富挑战性的决策之一，它对汽车市场营销的重要性，无论怎样强调都不过分。它的宗旨是加速汽车产品的流通和销售资金的周转，提高汽车企业和中间商的经济效益。 一、分销渠道的概念 所谓分销，是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过程。这个过程所经过的通道，即产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线，称之为分销或销售渠道。 分销渠道的实体是购销环节及专门为购销服务的一系列组织和个人，它包括各类市场营销中介机构和处于渠道起点及终点的生产者、消费者（用户）。 分销渠道本质上是产品（服务）以一定方式，经由或多或少的购销环节转移至消费者（用户）的整个市场营销结构与过程。 分销渠道的特征 （1）分销渠道是该产品从生产者到消费者（用户）的完整的流通过程。 (2）分销渠道的主体是市场营销中介机构：买卖中间商、代理中间商和辅助商。 （3）在