《京东商城新蛋研究报告》.docVIP

京东商城与新蛋网研究报告 Part A：3C/家电B2C市场概况 1. 市场概况 2009年，中国3C家电市场销售额9920.2亿元，增幅19.8%； 2009年，中国家电网购销售额约423亿元，增幅136.3%； 2009年，中国3C家电B2C市场销售额约99亿元，增幅200%； 1）3C家电网购市场目前还处于发展的早期阶段，总体规模仅占整个全国3C家电产品销售额的4.26%，目前仍以C2C渠道为主导。2009年淘宝C2C平台的3C产品交易额265亿，占网购市场整体规模的62.65%。 2）3C家电是中国B2C各细分领域中发展较快的板块，通过三年时间成为B2C市场销售份额排名第一。京东商城以37亿元销售额遥遥领先，占比达37.37%。卓越（6.0亿）、新蛋（5.5亿）、北斗手机网（3.9亿）、易讯网（2.8亿）、世纪电器城（2.0亿）等销售规模均呈上升趋势。 3）3C类产品是较早在网络渠道销售的产品，也是网购市场热销产品之一，主要原因： 3C家电产品平均售价高，通过网购容易体现出价格差异； 3C产品品种多、更新快，很多中小城市消费者通过网络可以买到本地尚未上市的产品； 消费者在网购时选择比价更快捷。 4）3C网购市场情况相对复杂： 网购渠道多样化：传统渠道各级经销商开设C2C店铺、涉及3C产品销售的综合类/垂直类B2C、制造商自营网络商城，传统家电连锁的B2C商城； 网络销售的3C产品鱼龙混杂：除了正品行货外，还有水货、山寨产品、二手货、换新货、假货等。 2. 行业格局 1）全国涉及3C/家电产品的网上商城超过1000家； 3）参与者类型与代表企业： 3C家电产品为主的综合类B2C：京东商城、中国新蛋网； 涉及3C/家电产品的综合类B2C：当当、卓越亚马逊； 垂直类B2C：易讯、世纪电器网、北斗手机网； C2C平台：淘宝网、淘宝商城电器数码馆； 传统家电连锁企业：苏宁（苏宁易购）、国美（计划收购世纪电器网）； 大型制造商：富士康（飞虎乐购）； 3. 消费者基本特征 根据CNNIC调查统计，3C网购消费者总体呈现出高学历、男性多、大城市网民偏多等特点，主要原因： 网购存在一定风险，消费者需要具备一定产品知识，有能力对商品质量识别和判断，这决定网购消费者的学历相对较高，并且女性消费者比重较低； 3C产品价格相对较高，因此对于年龄较低、收入较低的消费者来说他们可能并不具备这样的购买能力； 大城市网购环境相对成熟，消费者网购习惯已养成；但由于消费者能够方便地在传统渠道买到3C产品，因此在一些大城市选择网购3C产品的消费者比重容易达到瓶颈点。 4. 京东商城与新蛋实现快速崛起的原因： 在混乱复杂的3C网购市场中，率先实现产品稳定性，同时以较价正品+正规发票获得了消费者的广泛关注与信任； 抓住市场空白，率先建立行业标准，并成为标杆企业； 高效的网络营销组合，目标客户针对性强； 持续改善网站的用户体验； 通过投资不断提升物流效率与服务水准，以及IT支撑系统； Part A况B：京东商城与中国新蛋的情况对比 1）公司基本信息 京东商城 中国新蛋 成立日期 2004年 2001年 主营品类 电器、手机数码、电脑商品、百货 约10万种商品 电脑及软硬件、数码、手机通讯、家电、办公设备及附件、百货 约5万种产品 发展历程 -2004年，京东以连锁店销售为主，拥有12家IT门店（4000万）+B2C商城（1000万），年销售额5000万RMB。 -2005年上半年，关掉门店全面转入B2C业务，年销售3000万RMB。 -2007年开始，借助融资以及新蛋在中国市场的保守投资策略，快速抢占市场，并遥遥领先于新蛋中国。 -2008年底，开始试水百货。 -中国新蛋是新蛋集团在中国的分支机构。新蛋集团2005年销售额10亿美元，2008年销售额21亿美元，净利润2883万美元，净利率1.3%。 -2006年以前，中国新蛋以为美国新蛋提供IT支持与运营支撑为主，同时小规模试水中国市场。2007年下半年，新蛋开始大幅增加对中国市场投入。 财务状况 销售额（RMB） 增长率 3C市场份额 收入（RMB） 增长率 3C市场份额 2005 0.3亿 - - 2005 0.6亿 - - 2006 0.76亿 153% 9.7% 2006 1.07亿 78% 13.7% 2007 3.47亿 357% 27.7% 2007 1.54亿 44% 12.3%