经销商政策制数定技巧动作分解 试题答案.doc

经销商政策制定技巧动作分解 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得1.0学分！ 考试得分 93 窗体顶端 单选题 错误 1.厂家和经销商的关系是( ) ?A?鱼水关系 ?B?夫妻关系 ?C?像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 ?D?合作伙伴 正确 2.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要( ) ?A?重点突出销量，铺货率 ?B?突出增量考核 ?C?全品项销售 ?D?专销 正确 3.经销商数字越多，厂家的成本就越高，这是为什么? ?A?送货成本高 ?B?经销商数字越多，砸价冲货打官司越多 ?C?以上都正确 ?D?以上都不对 正确 4.为了把市场做细,和经销商签协议应该朝哪些方向? ?A?签市场秩序 ?B?签软指标 ?C?以上都正确 ?D?以上都不对 正确 5.可乐市场秩序的内容有哪些? ?A?遵守指定区域销售，不冲货 ?B?遵守价格销售，不砸价 ?C?守约付款，要求货到付款，三天之内拿到钱 ?D?以上都包括 正确 6.软指标的内容有哪些? ?A?铺货率 ?B?生动化 ?C?安全库存 ?D?以上都包括 正确 7.企业开经销商大会,一般会设立以下哪些奖项? ?A?超市渠道经营管理奖 ?B?客户开发奖 ?C?新品推广奖 ?D?以上都包括 正确 8.产品在市场上一定要经过的第2段时期是: ?A?导入期 ?B?成长期 ?C?成熟期 ?D?衰退期 正确 9.在产品的成熟期,应该注意哪些关键点? ?A?全品项销售 ?B?专销 ?C?以上都正确 ?D?以上都不对 正确 10.收经销商保证金的第1招是: ?A?分而制止 ?B?先打麻药 ?C?借钱不还 ?D?诱敌深入 正确 11.怎么样跟经销商做到借钱不还？ ?A?返利 ?B?年底兑现 ?C?促销费让经销商先垫支 ?D?以上答案都正确 正确 12.销售政策不合理的原因有哪些? ?A?领导的水平不行 ?B?销售总监的打工心态 ?C?很可能销售总监管的是全国市场，视全国一盘棋 ?D?以上答案都正确 正确 13.小鸟的故事告诉我们哪些道理? ?A?不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人 ?B?不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友 ?C?当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴 ?D?以上答案都正确 正确 14.涨价、降价的步骤应该是: ?A?涨价两步到位 ?B?降价一步到位 ?C?以上都正确 ?D?以上都不对 正确 15.砍级返利有哪些弊端? ?A?可能造成砸价 ?B?大户越来越大,小户越来越小 ?C?以上都正确 ?D?以上都不对 窗体底端 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺