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CAH?2004-3-11 ? Slide * 高效阔叶作物田除草剂 阔叶田除草，威霸真好 CAH?2004-3-11 ? Slide * 让我们携手 一起成长 陈爱华 王兰芳 陈峰霞 CAH?2004-3-11 ? Slide * CAH?2004-3-11 ? Slide * 04’我国农药基本情况 农药产量40万吨(折100%)，居世界第二位。 农药厂家近3000家,原药厂家400多家。集中在江苏、河南、山东、等七省。 2004年国家农药质量监督检测中心在全国抽查16省；56个品种，平均合格率33.9%。 　★ 市场检查合格率40％；抽查企业合格率89％；两者平均70％。 　★技术监督检测合格率40％；工商抽查合格率78％；农业执法抽查合格 　　51％用户委托检测合格率45％。 　★杀菌剂合格率3.7％(27个样仅1个合格)；杀虫剂合格率58.3%;除草剂合格 　　率80％。 CAH?2004-3-11 ? Slide * 05’外包装盒 CAH?2004-3-11 ? Slide * 05’外包装箱 CAH?2004-3-11 ? Slide * 敌杀死2.5%乳油 2毫升针剂外装盒 CAH?2004-3-11 ? Slide * 敌杀死2.5%乳油 瓶装样式 标签同上 瓶盖上方有凸起的 标志 瓶口有带 标志的铝膜封口 包装有 80毫升/瓶、 100毫升/瓶、 250毫升/瓶 CAH?2004-3-11 ? Slide * 假”敌杀死” CAH?2004-3-11 ? Slide * 真假对比2 真 假 CAH?2004-3-11 ? Slide * 安万特作物科学 拜耳农化 拜耳作物科学 Bayer cropscience 德国艾格福公司 法国罗纳普郎克公司 拜耳作物科学公司—中国 杀虫剂：赛丹、益舒宝、敌杀死、保得、百树得、艾美乐、康福多、锐劲特、螨危 杀菌剂：普力克、扑海因、施保功、施保克、霉多克、安泰生、富力库、好力克、百里通、施佳乐、克瘟散、卡莱理 除草剂：威霸 CAH?2004-3-11 ? Slide * 拜耳与你共进步 产品 单剂 — 长期/ 效果好 /利润差 复配剂 短期/效果好, 但易产生抗药性 使用寿命短 效果差, 安全性差, 高利润带来高风险 复配剂登记越来越难,品种越来越少 CAH?2004-3-11 ? Slide * 拜耳与你共进步 消费者的需求: 1. 防治效果 2.产品价格 3.包装 4.环保 CAH?2004-3-11 ? Slide * 拜耳与你共进步 经销商的需求: 1. 利润 2.名声 3.客户群（回头客） 4.安全 CAH?2004-3-11 ? Slide * 拜耳与你共进步 了解需求、提供服务: 1. 好的防治效果产品质量 2.价格合理配药，价廉物美 3.包装灵活桶用装、机喷装 4.环保低毒，出口无障碍 1.利润不杀价 2.名声好的公司与你合作 3.客户群（回头客）能解决问题 4.安全对作物、使用者、食用者安全 CAH?2004-3-11 ? Slide * 如何推荐好药 零售商说我这儿的农民接受能力差，我只能卖低档农药。怎么办 要有好药，贵药上柜台，作样品摆在那儿撒下低档药欲擒故纵（抓住5%的农民小群体）好推中档药 CAH?2004-3-11 ? Slide * 关爱客户 选择重点客户 围绕重点客户,服务重点客户 了解客户需求 网络是关键 合理分配时间与资源 CAH?2004-3-11 ? Slide *  80%的产品由20%的客户来完全 其中20%的客户对你的满意度可达到4-5级 如何提高客户对你的满意度 客户对你的忠诚度 如何提高客户对你的忠诚度 拜耳与你共进步 CAH?2004-3-11 ? Slide * 拜耳与你共进步如何提高客户对你的满意度 了解客户的需求 利润/专营/培训/信息 如何提高利润 返利/网络销售 如何进行培训 本人的培训/基层的培训 提供信息零售商俱乐部 CAH?2004-3-11 ? Slide * 网络的建设 05年省级BDA太多要淘汰提供基层客户名单（BKR），04年的返利的原则：有签协议的才有返。 05年可分各种不同产品种类选择省级BDA BKR的选择宁少勿烂, 每一乡镇选择一个.如有两个则能沟通的. 谁先提供先选择 拜耳与你共进步 CAH?2004-3-11 ? Slide * 拜耳与你共进步怎么做才能保持利润?