16年年终总结1225.ppt

基本排面的占有量，是决定业绩产出的主观因素 * * 产品，是我们公司的形象产品，也是我们公司的业绩重点单品，但是随着市场开放，我们公司的整竹产品，也成为别公司的模仿对象；目前有很多品牌的整竹在市场销售，* * 有2款，* * 下的* * * * 有1款，* * 公司贴牌3款，* * 有2款，* * 定牌2款，还有一些小的厂家在流通市场上，销售也是很可观。所以对于我们公司* * 系列产品，未来之路该走向何方，个人认为是个值得讨论的问题。 [年终总结] [新年计划] [工作汇报] 助力公司，赢在2016 团队--就是力量.............................................................................................没有完美的个人，只有完美的团队，雁行理论造就团队凝聚力 团队作战不能出力，个人作战难以展现实力。 前 言 1 2 3 4 目录 CONTENTS 15年经营回顾 销售中工作体会 16年工作规划 慎思笃行 15年经营回顾 . 1 总体规划： 安徽区1-11月份发货额是5,732,505元，实际退货是193,116元，退货占比是3.36%；安徽区的净送货额贡献数据是：送货额占比是22.9%。 第二季度 净发货额：156.7万 第一季度 净发货额：128.8万 第三季度 净发货额：128.7万 第四季度10-11月份净发货额：159万 促销 退货 经营状况 业绩 15年经营回顾 . 2 达成率预计90%，预计突破500万 同比增长45% 占比3.36%左右，仍旧偏高 还需努力把控 促销品占比40% 提高销售毛利，努力保持进步 15年工作体会 店促的跟进，是提高销售和保证毛利的不二选择 海报陈列，影响着销售的产出 排面 促销 库存 积极配合处理门店的高库存，可以增加门店的幸福感 16年整体工作规划 保持和稳增长现有系统的同时，寻求单品贡献率，包括挖掘老品潜能，及时推广公司新品，控制退货率等工作。 保持现有经销商客户的同时，开发新市场的客户，扩大我们公司产品覆盖率， 渠道下沉到三线市场，重点开发B C类卖场。增加* * * 品牌在地级市场的影响力和贡献率。如阜阳万家福、亳州金色华联、淮北快乐真棒、宣城台客隆。。。 1 2 3 规划 整竹未来发展 在这几件时间，随着乡镇市场的开发，乡镇超市也如雨后春笋般，成长起来，而且市场的份额占比，会随着市场的越来越成熟，而提高。对于这样的市场，希望我们公司能及时的关注，把对应的产品开发，提上日程，以扩大我司的形象，提高我们公司的知名度。 慎思笃行 乡镇市场产品开发 THANKS！ 汇报人： 区域：华东区-安徽区 时间：12月28日