缘故约访与面谈个话术.docxVIP

缘故约访与面谈话术第一类约见方式：支持你从事保险工作业务员：老陈，我是李平安，接电话方便吗？ 客 户：哦，平安哪，还好你说吧。 业务员：老陈，我了解到一个很多人都觉得不错的 理财经验，所以这次我特意打给你，想和 你见个面，花20分钟跟你分享一下……业务员：你看这周三或周四哪天方便呢？ 第二类约见方式：不知道你在保险公司业务员：老王，我是李平安，接电话方便吗？ 客 户：平安哪，你说。 业务员：老王，最近我加入了中国平安，每天见客户送 保障，感觉生活挺充实的，恰好我要去你们小 区附近为一个客户送资料，你看你明天或后天 哪天方便，我送完资料，顺便去看看你。 业务员：老陈，你放心，我不是去找你推销保险，咱们 好久不见了，过去坐坐，顺便也和你分享分享 我在平安培训、学习的一些心得。第三类约见方式： 不支持你从事保险工作业务员：表哥，你好！我是平安啊，现在接电话方便吗？客 户：……业务员：怎么？表哥，听你的意思是不希望我做保险？呵呵，我知道你是为了我好，看来你对保险还有一些看法。你现在方便不？我去你那里，咱俩聊聊。销售面谈步骤一、建立轻松良好的关系业务员：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！客 户：谢谢，你最近怎么样？步骤二、道明来意业务员：我最近加入中国平安了，还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验，我今天主要是想和你分享一下这个经验，就是“如何用300元解决10万元应