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目 录一、本方案的目的任务···························二、产品概况·············································三、网络市场分析·························································四、网络4P营销···································五、网络营销模式······················六、网店运营计划·············································七、费用预算·······················································金华两头乌网络销售方案一、本方案的目的与任务：通过网络销售金华两头乌肉类产品。二、产品概况：金华两头乌，肉脂品质好，肌肉颜色鲜红，系水力强，细嫩多汁，富含肌肉脂肪。皮薄骨细，头小肢细，胴体中皮骨比低，可食部分多。具有成熟早，肉质好，繁殖率高等优良性能，腌制成的“金华火腿”质佳味香，外型美观，随着火腿远销，金华猪也随之扬名，蜚声中外。三、 网格市场分析：1、优势（Strength）与机遇（Opportunty）：网购行为在中国已日趋成熟。淘宝、京东等大型网购商城已经成为人们重要的购物途径，也给网上食品的销售提供了重要平台。2010年淘宝网购数据调查显示，近八成约合3.7亿人进行网购消费，并且未到饱和点，未来几年仍以现有增长速率增多。而在学生团体和工作白领中，绝大部分人一天平均使用电脑浏览网站超过3个小时以上，加上手机客户端的更不在话下。人们对网购从先前的质疑走到信赖，甚至依赖。据第四次网络购物习惯调查显示，中国内地消费者的网络购物热情持续高涨，有84%的受访者将网络购物作为其上网的主要目的。而所有网购人群中，25-35年龄段消费者和女性消费者均表现得十分踊跃，是网购的主力军。2、缺点（Weakness）与威胁（Threat）：如何与捷足先登的对手展开激烈的竞争？网络是一个多变的媒体，讲求的是“快”和“准”，短时间内提高自身知名度并推广产品是这行所面临的主要问题。网上食品销售的安全问题如何保障？进货量，销售价的把握。所进食品的仓库选址，如何最快速发货。选择针对性强的产品后如何最大限度的吸引顾客，如何让其他顾客产生兴趣等。网上购买食品主要存在的问题：3、网络消费者分析：（1）网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，网民中18－35岁的年轻人所占比例最高，达到68.3%，其次是18岁以下(14.7%)和35岁以上(17.0%)，网民在年龄结构上呈现低龄化的特点，网民中以80、90后为主体。（2）网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。四、网络4p营销组合：1、针对产品方面：可以配套销售延伸产品，如火腿、香肠等2、针对渠道方面：（1）在各销售平台开设网络商店 （2）建立博客，推出并介绍对应的商品（3）建立微博，推广金华二头乌相关信息及历史等（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动五、网络营销模式1、传统的网络营销模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。2、新的洐生模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。3、网上经营方式选择：（1）在B2C等平台上注册开店（2）建立自己的企业网站（3）选择合适的地点建立自提点、实体店在网上购买食品，选择哪种类型的商家，从上图就明确了目标就是打造成为淘宝网上的品牌店。在淘宝网上进行注册、开店，通过淘宝网强大的客户基础宣传自己的品牌。利用电子邮件、阿里旺旺、QQ、微博等平台宣传推广；通过在线交流时留下的阿里旺旺信息锁定目标顾客；在微博上寻找人气旺粉丝多的用户进行广告效应宣传； 将网页在百度、谷歌、搜狐等著名搜索引擎上进行登记，充分利用链接标志宣传自己的网站。不依附于淘宝等平台，有自己的特色，不仅仅以网店的形式展现。六、网店运营计划1、进驻淘宝商城流程（1）申请商家支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证（2）登录在线申请页面提交信息： 在线输入提交公司及品牌资料信息 （3）签约： 在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议 （4）等待审核：提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核 （