2013.1-深业·塞纳湾2013年客户拓展方案(活动).pptx

深业·塞纳湾2013年客户拓展方案2013年2月 墅造影响力 立市场制高点 活动营销核心策略： 以圈层营销及整合营销为重心，形成双核心战略，利用跨界营销手段，高举高打，由内及外，同时对多方资源进行整合及推广。并且通过大型轰动性活动及精准圈层活动，实现大范围的市场关注及目标客户圈层认可。营销策略高调高成本线上树立项目高端形象及生活方式低调低成本线下小众传播推广高调高成本活动传播主线持续性问题客户问题形象问题解决活动渠道铺设对业主、前期客户等资源进行感恩回馈活动持续性暖场活动，让营销现场人气十足针对项目产品、配套等进行体验活动与银行、商会等机构进行联谊、沙龙活动利用政府、明星等资源举办曝光度高、正面信息强活动营销策略总纲2013年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月E区首批单位公开发售E区二批单位公开发售营销节点准备期起势期强销期借势期旺销期营销阶段葡萄酒趣味迷你马拉松春节感恩回馈礼包派送业主答谢会暨E区产品发布会 财富晚餐E区开盘活动雀神大赛亲子游园活动贵族养成计划羽毛球VIP邀请赛业主答谢会E区加推活动重点活动媒体配合户外、短信、网络、围墙、报广、少量电广E区首批单位展示区完成E区二批单位展示区完成新年现场包装E区首批单位展示区完完善一期整体园林完工现场配合会所开放体验营销执行营销阶段划分阶段性运作方案为达成项目整体传播目标，实现营销预期，根据营销节点将该项目的传播运动划分为以下五个阶段：第一阶段:准备期时间1月—— 2月内容营销现场及下阶段铺设准备工作完成第二阶段：起势期时间3月 —— 4月中旬 内容市场炒作、圈层挖掘、积累诚意客户第三阶段：强销期时间 4月中旬 —— 7月 内容E区开盘，整合前期积累客户，同时聚集现场人气，进入强效销售阶段第四阶段：借势期时间7月 —— 9月中旬内容借势亦是造势，转入持续热销，同时对E区二批产品积累诚意客户第五阶段：旺销期时间9月中旬 —— 12月内容踏入“金九银十”，E区二批产品公开发售，销售进入旺季准备期营销核心策略：围绕‘春节’节点展开，进行情感维护，为下阶段工作做好准备。目的：通过大范围公众宣传，同时对业主、意向客户进行维系，打造良好的口碑，为后续营销奠定基础。1月-2月营销活动新春礼包派送会所体验活动业主新年家宴新春礼包派送（1月26日-2月9日）活动目的：1、以重要传统节日为背景，向来访客户和业主赠送新春礼包，做好客户关系维系的同时，提高客户上门量，同时针对政府机关与事业单位，进行礼包派送，提升项目在该群体中的知名度；2、通过大型广场、临街商铺向市民派发礼物，提升项目知名度，同时进行口碑传播。活动对象：业主、意向及来访客户、政府机关各单位工作人员、河源市民礼包：利是封、糖果、体验券活动执行：1、来访客户参观项目，赠送新春礼包；2、通知业主及前期意向客户前来营销中心领取新春礼包；3、销售经理携带新春礼包套装前往河源及东源县政府机关各单位拜访赠送；4、安排 “财神” 模特分别在人人乐河源购物广场、广晟百货、丽日购物广场对市民派送新春利是封；5、安排2名派单人员分别在新城区及老城区沿街商铺店主派发新春利是封。意向图推广配合：短信、网络实景图会所体验（1月1日-4月30日）活动目的：通过会所配套进行对外体验开放，展示项目高端休闲生活功能，同时吸引更多客户上门参观、提升现场人气。会所体验套票：每份总价值800元，含价值60元羽毛球场体验券4张、价值60元棋牌室体验券4张、价值80元网球场体验券4张。现场支持：会所羽毛球场、棋牌室等设备测试完毕，专属服务人员到位。获券方式：客户前来营销中心免费领取体验券使用方式：1、体验券只供一次性使用，不可找零，不能兑换现金；2、使用体验券前一天需向物业服务处预约时间。意向图卢浮宫馆项目收费标准建议项目收费标准经营时间羽毛球室日场：50元/小时9:00—17:30夜场：60元/小时17:30—21:00棋牌室60元/小时9:00—21:00网球室80元/小时9:00—17:30意向图业主新年家宴（2月5日-2月7日、2月14日-2月16日）活动目的：以重要节日为背景，通过为业主及其亲友举办温情浓浓的春节团聚晚宴，体现开发商的节日关怀，一方面作为对业主的感恩回馈，维护维系好业主的关系，提升业主对项目的归属感和进行口碑传播；另一方面实现业主圈层对项目的认可，增加高端市场关注，深度挖掘诚意客户。活动地点：深业·塞纳湾营销中心、红酒区邀请方式：置业顾问每人将获得2个邀请名额，于1月25日-2月5日邀请自己的关系网较强、之前介绍客户积极性高的业主前来参加活动。实景图活动内容：活动期间每天在会所红酒区为2名业主安排酒宴服务，每名业主有2桌酒宴，提供给业主及其亲朋好友新年聚餐使用，每桌可入住10人。实景图起势期营销核心策略：名人效应， 提升舆论聚焦