天柱山旅游景区营销策划方案技术介绍.docVIP

天柱山旅游景区营销策划方案 1.天柱山旅游景区基本情况 天柱山及其所在的安庆市是我国著名的山岳型旅游景区和旅游目的地。在同类旅游景区和城市中，天柱山和安庆市都有着较好的经营效益，长期保持了在全省旅游热点的地位。在“三公”经费压缩背景下，2013年安徽天柱山旅游逆势上扬，团客不减，散客大幅上升，潜山县旅游接待总人数462万人次，实现旅游综合总收入40.3亿元，同比分别增长28.3%和179.2%，天柱山主景区接待80万人次，创经营收入1.3亿元，同比分别增长14.3%和20%。 2.针对天柱山旅游景区的SWOT分析 SWOT分析是一种认清企业优势 、劣势、机会 和威胁的分析方法。下面就针对天柱山旅游景区详细地通过这个方法剖析天柱山旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使天柱山风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。 2.1 泰山旅游发展的优势 2.1.1 资源优势 天柱山因独特的自然景观，名列安徽省三大名山之一（黄山、九华山、天柱山）。早在汉武帝时就封为“南岳”，历代都有人文活动。建国后开发为风景名胜区，景区于2011年获AAAAA级旅游景区称号。 2011年9月被联合国教科文组织正式批准成为世界地质公园。 天柱山的自然景观令人叹为观止。峰无不奇，石无不怪，洞无不杳，泉无不秀。“天柱一峰擎日月，洞门千仞锁云雷”，是赞美的诗句；李白的“待吾还丹成，投迹归此地”；苏东坡的“平生爱舒州风土，欲居为终老之计”，流露出他们把天柱山选为 自己归宿的愿望，足见其迷人之处非同一般。她既有充溢阳刚之气的“擎天一柱”，又有构成挺拔之躯的45峰；既有奇松怪石、流泉飞瀑，又有峡谷幽洞、险关古寨，还有全国第三大高山人工湖“炼丹湖”，真是目不暇接，美不胜收。 　　 2.1.3区位优势 天柱山风景区座落于安徽省西南部的潜山县，便利指数在全国排名第四。它处在皖西南中心地带，是长江中下游与大别山区的结合部，扼大别山咽喉，濒临长江黄金水道，毗邻合肥、安庆空港、105、318国道、合九铁路、沪蓉高速公路贯穿县境，构筑起连接全国交通大动脉的立体交通网，交通方便。 2.1.4交通优势 航空??到天柱山一般取道安庆市的安庆天柱山民航机场，也可直飞至合肥。再从安庆、合肥转班车至天柱山。 铁路??天柱山地处江淮之间，偏临长江，位置优越，紧靠105、318国道和合九铁路、高界高速公路，毗邻合肥、安庆空港和长江水运码头，从乘火车可直达天柱山，交通便捷，旅游辐射面大。??合九铁路上的列车都经停天柱山站，可直达合肥、蚌埠、九江、庐山、南昌、井冈山、广州、深圳等地。公路??潜山长途汽车站，位于县城城中心，至天柱山索道站约22公里。潜山架起天柱山与外界各城市之间的交通桥梁，是进出天柱山的公路交通枢纽。向北经高河埠直达合肥，每天有数个班次公共交通客运班车，分别从合肥、潜山对开。外地发出，途经潜山直达合肥的客运班车，每天不下八个班次。从合肥乘长途汽车（190公里），即至潜山县城，再乘车西行9公里，可达天柱山野人寨，直通南大门。?? 向西，经太湖、宿松、湖北黄梅，可达江西九江（170公里）、湖北武汉。每天均有路过潜山直达九江或武汉的客运班车数个班次。向东南，经高河埠至安庆。每天潜山发往安庆（57公里）、安庆直达潜山的客运班车各有十数个班次，票价19元，行程2小时。路过潜山抵达安庆的客运班车也有十数个班次。??特别提醒：在合肥长途汽车站上午只有1班7点的车到潜山，但是其他车站的车很多，基本上是1小时1班，大概要3个多钟头可以到达潜山县城。其中，12：20、13：20、15：20在三孝口公用客运站，省旅游车站，明光路长途汽车站发车，如包出租车，约需400元。公交车旅游客运班车? 潜山县城出发，前山登山公路，全长26．2公里；茶庄至马祖庵公路5.7公里。每天潜山至茶庄、南大门开通有数个往返班次的旅游客运班车。??后山公路已通至龙潭河桥头，全长29公里。杜埠至龙潭公路9公里。每天潜山至杜埠亦有数个班次的往返客运班车。 市场营销方式 针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。（1）新闻媒体（报纸、电视） 主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。（2）中介机构宣传（旅行社） 旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。（3）网络 利用网络高速、及时、全球性、