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营销方式1——电话营销 产品离不开销售，因为销售等于收入，销售的流程有：开发……邀约……接恰……成交。在开发过程中从寻找客户名单开始，客户名单可以从外面购、从网络上寻找或是最简单的按号码段手机号码顺序拨号，中国有13亿人口，电话营销存在一定的成功概率，哪怕是100万分之一，每个业务员也能有1300个客户。 电话早已与生活息息相关、不可分割。在石油的销售领域中，电话也可作为一种重要的营销手段。电话营销的使用很广泛，它可以强大到完成整个销售流程，也可以细致到在其他营销方式中起到衔接、巩固的作用。 电话营销有以下三个优势：A 节省时间 B 高效率 C 节约成本。若单纯的从电话营销渠道寻找客户的角度讲，电话营销可以有以下工作流程： 电话营销的工作流程 以电话营销为手段，寻找陌生客户群体，根据邀约的话术（以下有若干个话术版本）进行做邀约，电话营销要求的是做量，有量才会有概率，以福建地区甚至中国的人口来计算，若每100通电话有1-2个对产品有意向，那么每个业务员也能有上千个客户。 电话营销的前期一约访客户见面为主，目的是邀约客户来公司。，若表示没有时间的我们也可以上门拜访，达到邀约见面的目的，在约见客户成功后，业务员可以找主管帮忙洽谈沟通，目的是可以最高效率的对提高成功率，在配合主管营销的过程中也能加快业务员成长速度； 做好记录，记录需要有增加的每一个新的意向客户的名单及美国客户的每一次回访记录。 每日报表的统计。 电话营销考核标准 每天200通陌生电话量 每天新增3个意向客户名单 每周新增2个上门拜访或是公司了解产品的客户名单（外出拜访回事客户来公司了解的必须要有主管陪同） 每月新增1个又小客户（有效客户标准：开户、激活、有交易） 考核标准：满足以上四点中的一个视为达标。 如果电话营销运用得当，在销售前期、中期和后期中，电话营销可以达到树立坚实的品牌服务。 电话营销的邀约话术可以参考以下版本： 范本1; 电话拜访会议流程 电话拜访的目的：电话拜访能在最短的时间内、快速的将信息传递给客户，从中筛选出有效客户作为我们的目标客户，并通过邀请他们来公司参加座谈会的形式引起他们的兴趣最后达到开户的目的。 准备好电话来源 统一选号段，可以选一些好的，例如：139200****，避免混乱重复。分发到每个组长，再由组长将号段分给每个组员。 第一次拜访话术 （目的：得到客户信息，记录在电访有效记录表格内） 例：您好，冒昧的打扰您，我们是北京石油交易所安徽运营中心的投资顾问王玲，给您打电话主要是想给您做一个市场的推广以及调查活动。 北京成立了一个石油交易所之前在新闻报纸做过宣传，您对这个有过了解吗？ 听说过：是么？那您是通过哪种渠道了解的?那您知道它具体是做什么的吗？它是从事原油成品油等石油的现货延期交易平台。 没听说过：哦，看来我们的宣传力度还不是很到位，北京石油交易所是从事石油现货延期交易的平台。 我们现在做的这个市场访问呢就是想了解一下现在大众的投资状况，所以想问问您本身有没有从事某种理财方式？比如股票、基金等。 不做：那您不参与投资理财师处于什么原因？是不了解还是觉得风险比较大？ 不了解：是，我完全能理解您，人们对不了解的东西都不会轻易的去接触，我们就提供了一个让大家去了解的平台，因为现在物价上涨，以及通货膨胀都导致您的资金贬值，所以以现在的状况进行一项适合您的理财产品是非常有必要的，以后可能会给您带来一些帮助，您说呢？ 风险大：没错，任何投资都有风险，但盈利或亏损风险大小并不是关键，关键是能不能控制住这些风险。比如股票市场很多人被套牢就是因为不大懂真正的风险在哪里，更不知如何控制住风险而赔钱。 没有时间：是，我很理解您，现在的工作都非常的忙，但您再忙不都是为了赚钱吗？而合理的投资能够让您闲置的资金运转起来，并且只是让您去了解，不会耽误您很长时间的，您说呢？ 那我们公司有一套简单易学的控制风险的理念和方法，适于多种投资市场，就是想与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。可以免费介绍给您去验证。 做过：您做的事什么品种？平时您是怎样进行分析的？是否盈利呢? 盈利：您用什么方法控制的风险呢？我们公司是做石油现货交易的，交易机制与国际接轨，风险更容易控制，向您这样的投资高手应该做一些了解。 亏损:我们现在有一套经过多年验证的控制风险的理念和方法适用于多种投资市场，简单易学应该会对您有一定的帮助。 我们公司在XXXXXXX,或者如果方便的话我会去拜访您，也可以给我留一个联系方式，比如QQ、Email之类的，我给您发一些简单的资料发给您。您先有个了解。 三、筛选出有效客户 （目的：筛选出有效客户准备邀约来公司）