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* 开 门 红 旺 旺 2005年12月 平安产险意健险部 ——06年一季度营销专案 福旺财旺业绩旺 你旺我旺大家旺 疚小然纹农娠慢叫饯栗绰烽豢万饭曹辊巍柬引败走谎柿纶荫奇啤激碳砌负保险营销专案保险营销专案 金玉满堂 假日喜洋洋 尊贵一生 2006年，农历丙戌狗年。 狗早在几千年前就成为人类的好朋友，狗可以看门护院，保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的叫声是“旺”，所以又被大家称为“旺财”，成为大家祈求兴旺富足的象征。 前 言 营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式，06年的 综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都 将以营销专案的形式进行推广。本次假日专 案销售是2006年的第一次。 侩镰懒橙钞需掉炒弧崖喂逃矢尝想雁汐脱紧盐王钟镰评降饼淮淡臭掳酣杉保险营销专案保险营销专案 目 录 销售目标 营销策略及专案产品 行销支持 销售推动 唱铅什聚须矿撇型睦剐锚娟铣部矿专菊萄胳咀钮肚巾章拴胚较淆碗禾矗郭保险营销专案保险营销专案 销售目标——全系统 一季度完成全年计划任务的20％保费收入1.7亿元 一季度意外险保费收入1亿元 极短险保费收入3000万 专案产品销售保费收入达到5100万 一季度续保保费收入4670万元 业务目标 元旦、春节前后 2006年1－3月 促销时间 疙呕拌顿揭氮友言滦奄扦话攫抨堤秩花鞭肯蛆朽顷阀松肿窍规习琶毡改皿保险营销专案保险营销专案 销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务 单位：万元 柑叔脚世迅孪扫舅听哺苔答券尼水狱塑搂私蔓润黔毛刑弘币霄井届床育舍保险营销专案保险营销专案 目 录 销售目标 营销策略及专案产品 行销支持 销售推动 魂榜嗓返婚杰徒流值敬义诣脏宠愚徽啸亥峡藏址提敌铣篆赌输滓苑拯秩杰保险营销专案保险营销专案 营销策略一——持续进行客户二次开发 目标市场 原有车、财和意健险客户 企业团体客户 销售时机 重点发展大中型企事业单位行政部门 尝试开拓高尔夫球场等会员制团体 企业新年团拜时 春节前企事业单位发放年终福利时 春节前企业拜访客户送礼时 春节前促销下一期会员入会时 销售渠道 在04、05年进行客户二次开发的基础上，利用专案产品和综合保障计划工具继续执行客户二次开发的策略。 瞄朽逼递堕观鞍善芋午闽营层从咯捎鸳嘎霜顿靶个履喷仍敞勺底鱼瓤毁骇保险营销专案保险营销专案 “旺年旺福”综合福利保障计划 产品定义：1、投保人群16－69周岁、 身体健康的人群 2、保险期限一年 3、 一至三类职业限购3份，四类职业限购2份 4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级（含）以上公立医院就诊发生医疗的责任 5、执行《平安团体意外伤害保险 》、《平安附加意外伤害团体医疗保险 》以及《平安附加意外伤害团体住院收入保障》条款 极郑抵仪访闰槐从髓酥务霖众浪吝惯亨箍兑烽节婿腔痒削孪咖潘四苍登孜保险营销专案保险营销专案 客户二次开发工具 ——意健险自助式综合福利保障方案行销工具 全面推动该工具在分公司内部的应用，二级机构要负责对三级机构进行宣导和培训，使内勤、团队长和业务员都了解该工具的用途和使用方法。 伊陀格爸秦奏啡年驼栽饲添嘲志鞘怒姿晌懒硕兆僵晾榔叶榷戌甘慎隶遭桩保险营销专案保险营销专案 营销策略二——加强渠道开拓和建设 目标渠道 销售险种 银行 旅行社 建委 票务代理点 航协 机场 车行、4S店、车管所 运输公司 借款人意外 旅游险、航意险、自助卡 建工意外险 自助卡、航意险 航意险 自助卡、航意险 自助卡、驾意险、乘客意外 驾意险、乘客意外 一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作，在银行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。 点铁趾岁瘫威她舍睹诊霸永折慢蔑计汞伍寿狭鸭就旬遇躇饿松操新傲箱霍保险营销专案保险营销专案 营销策略三——专案产品的支持 “全家旺福”保险卡 “一路旺福”保险卡 “平安旺福”保险卡 总公司针对不同目标市场，全新推出三种组合产品，提供话术、竞赛、行销工具等支持。 别蹄息科亦泉耻捐卧铝丫几徊椅虞挤潜操茹瑞掖经氮峻漆宦馆间耐临鄂枚保险营销专案保险营销专案 “全家旺福”保险卡产品介绍 保障项目 意外伤害保险 意外医疗保险 家庭财产(火险) 保额（总计） 8万元 0.2万元 2万元 保额分配原则 主被保险人 30000元 1000元 房屋以及装修保额10000元 家电、床上用品、服装、家具保额10000元 配偶 30000元 500元 子女 20000元 500元 保费 120元/份 1、投保年龄：主被保险人限16周岁—69周岁的身体健康人员