业务管理-公司银行业务营销课程.pptVIP

品牌建设的方法 品牌建设工作的指导方针可以概括为“一个目标、两个层面、三个阶段、四个手段”。“一个目标”是品牌建设要紧密围绕提升银行竞争力和市场形象的目标。“两个层面”是指品牌建设需要总行主导和分支机构共同参与，总行层面主要工作是品牌设计以及对品牌发布和品牌推广的统一组织管理，分支机构层面的工作是按照总行的统一部署和要求，配合总行具体组织实施品牌发布和品牌推广，并积极利用品牌营销促进产品推广和业务发展。“三个阶段”是品牌建设要经历设计、发布和推广三个阶段。“四个手段”是在品牌发布推广阶段灵活采用广告营销、新闻营销、活动营销和物料营销这四个手段。 公司银行品牌建设 品牌设计与发布 可在专业公司的协助下尽快完成品牌设计工作，包括： 确定品牌的名称、LOGO、SLOGAN 品牌VI手册 品牌延展：在此基础上，将品牌VI延展到各种宣传物料，设计出相应的产品手册、银行网站、宣传海报、媒体广告和促销礼品等，以满足品牌推广的需要。 品牌发布 这个阶段的工作由总行统一组织，相关分行配合。总行负责品牌发布方案的制定、主会场发布和全国媒体新闻报道。分行按照总行统一要求配合总行做好地区性发布活动的实施。 公司银行品牌建设 品牌推广 品牌推广阶段以分支机构为主，各分行要按照总行的统一要求组织实施，切实将推广活动与市场营销结合起来，力争促进业务发展。 分行要做好推广活动的费用预算，制定周密的推广工作计划，组织相应的内部培训，将品牌建设的重要性传达到所有分支机构和一线营销人员，把品牌推广工作切实落到实处。 在推广过程中，要加强内部信息传导和沟通，密切跟踪评估推广效果，及时将推广期间的重要情况上报总行，不断总结经验教训，提高品牌推广效果。 广告营销：总行统一在全国媒体上投放广告。分行相应的做好地方媒体和其他各种渠道的广告投放。 新闻营销：总行将统一撰写新闻软文在全国性主要报刊杂志、网址上进行宣传。分行可在总行宣传软文的基础上，结合分行实际需要在当地媒体上进行宣传，也可请分行领导或产品专家参加当地媒体举办的访谈活动，以进一步提升营销效果。 活动营销：总行通过召开全行及重点地区的客户联谊会，体育赛事、行业研讨会等活动，并通过银企双方高层互访、赞助企业内部活动等形式提高品牌形象在高端客户的认同感。分行配合总行组织好当地的活动，并可为分行当地的战略客户组织品牌推广和相应的产品推介活动。 物料营销：总行统一制作有关宣传物料，并根据分行的需要分发到各行，分行应要求营业网点在明显处摆放和张贴。同时，要根据对公业务产品手册的内容对客户经理进行培训，并将品牌宣传物料应用到日常的营销工作中。 公司银行品牌建设 上海浦东发展银行 浦发银行以市场和客户价值导向为驱动，以业务转型和流程再造为主线，以产品创新和科技投入为动力，全面整合各项公司银行产品与服务，全新打造了公司银行服务品牌——“浦发创富”。 浦发创富品牌简介 品牌LOGO文字部分由浦发银行缩略“浦发”、“创富”以及“SPDB WEALTH PLUS”组成，表明“浦发创富”是浦发银行品牌下的一个子品牌，以为客户创造财富为目标，为您的企业提供本外币一体化的公司银行服务；图案部分是蒲公英的形象标志，直观地表现了浦发银行取其生机勃勃、传播希望的寓意，希望通过创新的金融产品和服务把财富的种子传播给您的企业。 浦发银行秉承着“专注客户、专心服务”的服务理念，依托着“传播、分享、共同成长”的信仰，蕴育着携手创富的希望，通过先进的管理技能、专业的队伍、创新的精神和精诚的服务，真诚地为您“传播创富希望，成就财富未来”。 浦发创富品牌体系： 产品解决方案系列： 企业现金管理解决方案 企业供应链融资解决方案 企业投融资解决方案。 资产托管解决方案 企业年金解决方案 客户特色服务系列： 离岸银行服务 中小客户服务 大客户服务 公司银行品牌建设 招商银行 2003年，招商银行在国内银行业第一个推出公司银行业务点金品牌，现已成为国内批发银行业务中具有一定影响力的整体品牌。为适应外部经济环境的变化、内部业务创新的日新月异及批发银行新发展模式和转型战略的需要，今天，招商银行以客户为中心，重新梳理点金品牌，全面整合批发银行业务所有的品牌、产品和营销行为，再造代表招商银行批发银行业务整体形象的品牌——“点金|公司金融”。 点金品牌简介 ??? 招商银行“点金”公司金融服务以客户需求为导向，通过创新产品和服务，为企业量身定制专业、创新的解决方案，提升客户价值，与企业一起在运用现代金融专业知识、工具和技术的过程中实现共同的成长，并成为模范的企业公民。 ??? “善用金融，进步有道”是招商银行点金品牌向社会提倡的和谐金融服务理念。“善用金融”之“善”，寓意为银企互动合理而主动地运用金融，创造和谐的金融生态；“进步有道”之“道”，寓意