光华学院满分答案一破冰区域市场管理创新与业务突破实务.docVIP

窗体顶端 单选题 正确 1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） ?A?经销 ?B?推销 ?C?促销 ?D?窜货 正确 2.做经营，总结起来就三句话即：（） ?A?第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道 ?B?第一抓团队，第二整程序，第三建流程 ?C?第一抓队伍，第二整计划，第三建市场 ?D?第一抓机会，第二整资源，第三建优势 正确 3.精耕细作的市场一般采用：（） ?A?平价管理方式 ?B?差价管理方式 ?C?逆价管理方式 ?D?顺价管理方式 正确 4.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（） ?A?感性利益 ?B?理性利益 ?C?品牌利益 ?D?优惠利益 正确 5.区域经理跟经销商的合作的过程是：（） ?A?一个互惠互利的过程 ?B?一个相互利用的过程 ?C?一个统筹协调的过程 ?D?一个平等真诚的过程 正确 6.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是：（） ?A?要围绕终端的消费者开展活动 ?B?要围绕终端的动销开展活动 ?C?要围绕终端的营销开展活动 ?D?要围绕终端的产品开展活动 正确 7.一个区域经理首先需要做好的工作是：（） ?A?做好利益的分解与平衡 ?B?做好任务的分配与协调 ?C?做好团队的熟悉与组织 ?D?做好目标的分解与沟通 正确 8.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（） ?A?中心月度例会与工作总结 ?B?分销商（终端）考核 ?C?区域经理月度考核 ?D?对下属工作实施过程控制 正确 9.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（） ?A?管理重心 ?B?市场重心 ?C?宣传重心 ?D?营销重心 正确 10.经营好市场和精耕细作的关键是：（） ?A?第一抓机会，第二整资源，第三建优势 ?B?第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 ?C?第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道 ?D?第一抓客户，第二整关系，第三建人脉 正确 11.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（） ?A?逆价管理方式 ?B?差价管理方式 ?C?顺价管理方式 ?D?加价管理方式 正确 12.开发经销商成功的前提是：（） ?A?选好经销商 ?B?选好区域商 ?C?选好批发商 ?D?选好坐地商 正确 13.做好区域市场的关键是：（） ?A?分解目标和分解任务 ?B?拓展品牌和推销品牌 ?C?做好计划和做好管理 ?D?管理平台和操作平台 正确 14.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（） ?A?战略管理，任务管理，岗位管理 ?B?质量管理，销售管理，区域管理 ?C?目标管理，计划管理，过程管理 ?D?人员管理，流程管理，分层管理 正确 15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（） ?A?做市场、做品牌基础 ?B?做品牌、做市场基础 ?C?做宣传、做品牌基础 ?D?做管理、做市场基础 ?