培训部如何协助三四级机构建立和完善训练系统.pptVIP

快速发展的业务队伍与培训队伍的不均衡,业务队伍的增长速度远快于讲师的增长、成长速度,差距在逐步拉大。 保持竞争优势，知己知彼，百战不殆。与上海等机构相比，我们存在以下优势和不足： * 培训部如何协助三、四级机构建立和完善训练系统 1、青岛分公司情况介绍 现状分析 潜在问题 训练系统建设情况 2、分组研讨 目前正式/试用占比分析 占比：56.9% 占比：43.1% 试用业务员占比高于正式业务员,迅速增长的人力,给各机构的培训工作带来了巨大的压力。 99、2000年三个月转正率分析 2000年三个月转正率与99年相比有较为明显的下降，特别从7月份至11月份较明显，试用员工的低绩效表明营销基础管理与训练辅导同迅速膨胀的人力之间存在落差，2001年元月份为21%。 培训工作与业绩达成有密切的相关性，2000年培训工作较好的机构，业绩达成也普遍较好，团队凝聚力强，士气高昂。 机构 烟台 淄博 临沂 开发区 六区 三区 组训 强 最强 强 强 强 强 兼职讲师 强 较弱 较强 强 强 强 培训执行状况 好 好 好 好 好 好 业务员 讲师 1、培训骨干力量匮乏，青分108人名组训现在只有30人在岗； 2、主管、兼职讲师素质偏 低，培训后备讲师选拔 困难。 3、部分机构训练架构不完善。 1、各级领导重视； 2、基础培训稳健、扎实； 3、有一些优秀的培训机 构和讲师。 优势 不足 完善培训体系,深化培训基础管理; 加快梯队建设,支持营销快速发展; 实施有效训练,提升业务队伍品质; 落实培训督导，深化培训后期效果。 各机构遵照分公司健全培训组织架构通知要求,2月底完成。 加大培训基础管理力度，各机构负责人是本机构培训策略的制定者、督导人。 充实讲师、组训队伍，明确组训的工作定位，加强组织训练体系，发挥组训的骨干作用。 健全培训体系,要结合营销业务发展需要,考虑现有可分配资源,不断改进完善。 2月份分公司兼职讲师评聘工作结束，下发讲师评聘结果； 分公司营销培训部每月举办各层级课程讲师培训班、讲师提高培训班； 区域培训中心每月举办讲师PTT培训班； 各机构每季举办初级讲师培训班，定期举办讲师授课比武，由组训对兼职讲师进行辅导。 机 构 新人岗前培训 衔接培训 转正培训 见习主任培训 初级讲师培训 每月 每月 每月 每季 每季 参训资格 即将进入公司人员 入司新人 转正员工 已达到见习主任标准，具备组织发展能力的业务员 主管、绩优业务员，语言表达能力较强。 *