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证券经纪人开发准客户的三大方向 证券经纪人可曾有过找不到准客户的苦恼？事实上，准客户就在您的周遭生活范围里，您只要把握住开发准客户的四大方向，哪怕找不到准客户？ 客户订单是否接连不断，可说关系着一家券商营运状况的成败，而相同的道理，证券经纪人能否有绵延不断的准客户来源，则严重地影响其个人业绩的好坏。事实上，准客户常常就在证券经纪人的左右，只是他们需要花多一些心思去开发，否则，即使进入了宝山，也只能空手而回。在此提供证券经纪人开发准客户的四个大方向，当您正为找不到准客户而烦恼时，不妨仔细检视以下这些管道。 开发方向一：现有客户档案1、现有客户可说是证券经纪人用以招揽其他准客户投保的最佳见证，因此若能从现有客户身上着手，并请现有客户推荐亲朋好友，做为证券经纪人开发准客户的来源，自是再好不过了。2、证券经纪人应该每隔一段时间即主动与客户联络，藉以明了客户目前的生活及工作近况，如有必要的话，不妨建议客户，因应现实生活需要、审视现有业务的“合宜性”，修改保单内容或是提高保障额度等。3、倘若客户的子女年龄有介于18-30岁之间的，也非常适合将其列入开发准客户之列。 开发方向二：报章杂志1、曾被报章杂志用来做为宣传广告的券商或个人。2、报章杂志曾经报导过的杰出风云人物，不仅值得证券经纪人去开发，也非常适合被证券经纪人列入“影响力中心”。3、报章杂志专访过的人物，由于有其基本资料可资参考，证券经纪人不妨在仔细研究过后，将他列入准客户档案中，并加以开发。 开发方向三：人际关系网1、曾经与您有过商业行为往来的人。例如：商店的老板、服饰店的伙计。2、您的亲朋好友、同学或是隔壁邻居。3、一个星期内，您至少可以看到一、二次的人。例如：自助餐的老板、俱乐部的会员、教堂的兄弟姊妹等。4、子女的朋友，及其家人或其亲朋好友等。透过以上这样一个准客户全面大集合的方式，证券经纪人将不难发现，在您的周遭生活范围里，事实上，尚存在着许多值得您去加以开发的准客户，只是他们常常会有意无意地被您忽略掉了。 证券经纪人如何约到客户！ 未入市情况（一）经纪人：请问您开户了没？客户： 还没。经纪人：应该有不少券商来拜访您吧！客户： 嗯！有的。经纪人：哪，入市之前，必须要学的一招，叫做“安定操作法”，您知道吗？客户： “安定操作法”？什幺叫“安定操作法”？经纪人：啊！您不晓得安定操作法呀！可能与您接触的券商忘了告诉您，好，让我简单的为您解说一下，就是当我们准备入市前，必须要学的一种保护自己的方法。经纪人：大家都知道，把钱放在银行是死钱，摆了五年顶多获利百分之十，做股票赚钱是最快的，有时一个礼拜就有百分之十的获利。经纪人：但是不懂得安定操作法的人，就有可能把赚的钱又吐回去，甚至倒赔。您应该听过有很多人套牢吧！其实他们本来都有赚钱的，可惜开户前没人指导就进入股票市场。经纪人：老实讲，您选择那个券商来为您服务都行，但，我个人诚心的建议，入市前，请您一定要求为您服务的券商，先指导您安定操作法再决定开户，我个人认为，投资股票绝对是最快速资产增值的投资方式，但每一分钱都是我们的血汗钱，入市之前，还是先学会一招保护自己的方法最重要。客户： 你说的安定操作法会不会很难，我又不太懂，恐怕……….经纪人：哈！您放心好了！安定操作法我非常的熟系，只要花半个小时就学会了，而且是免费的，我们约个时间，明天到我们公司来，我保证半个小时让您学会，您可以找几个朋友一起来听，如果方便的话，请把身份证件一起带着，最后由您自己决定，是否选择我今后为您长期服务。.客户： 那好吧，我觉得你非常有诚意，就麻烦你了。傅老师建议：以上的对话，达成欲擒故纵的手段，客户不但容易接受，而且轻易的击退竞争对手。半个小时教会标准止损法及进阶止损法应当不难。未入市情况（二）客户： 我不碰股票客户经理：啊！是没时间还是？？？ 客户： 原因很多啦！主要是没时间啦。客户经理：噢！你一直忙着工作，那有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，现在全国开户人数已达到6850万户了。客户经理： 我从事证券业这么久，每天接触行情，了解比较多，经常有些股票一个礼拜就涨了10%。投资证券100万，一个礼拜就获利10万；如果放在银行，以现在的利率，5年后才有10%的利息收入。我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，“你不理财，财不理你”，就是这个道理。客户： 我不敢炒股，不是大多数人都套牢幺？客户经理：您说得不错，那些经常套牢的人属于散户，买进卖出没有原则。为了照顾好客户，我特地学了稳健操作的方法，在开户之前要先学习一招安定操作法的投资技巧才开户。可以有效规避风险，增加获利。如果我有机会为你服务的话，我很乐意指导