诺基亚件手机定价策略与技巧.docVIP

企业定价策略与技巧 企业的竞争情况 1.目前智能手机之间的竞争已经越来越激烈，而诺基亚旗下的塞班S60操作系统在技术层面上已经显得比较落后，所以推出新系统是顺理成章的事，而诺基亚前段时间发布的Windows phone 7 操作系统将会是未来一段时间里面诺基亚主推的操作系统，承载了诺基亚参与智能手机之争的希望。而N系列最新机型N9就是一款软硬件方面表现都非常抢眼的多媒体智能手机。诺基亚N9在硬件方面的表现相当优秀，千万色3.9英寸分辨率为480×854像素的AMOLED屏表现突出，显示效果一流，配合目800万像素卡尔.蔡司认证镜头，在多媒体娱乐方面的表现非常强劲。虽然相比Android系统机型有些不足，。软件方面，该机将搭载最新的Windows phone 7操作系统，作为一个新系统，Windows phone 7自然有自己的优势，但毕竟是全新的系统版本，在竞争中也不会占太多的便宜。　作为诺基亚近段时间大力推广的一款新机，诺基亚N9的表现是大家有目共睹的，出色的硬件配置，全新的操作系统，相信都给大家留下了相当深刻的印象。不过在目前苹果iOS以及谷歌Android操作系统如日中天的市场环境下，Windows phone 7操作系统如何脱颖而出呢，因为目前手机市场的竞争已经是软硬件全方位的竞争，这也让诺基亚N9的成功存在不少变数。 定价策略与技巧 一. 诺基亚N9定位于高端商务机，信息的安全要求很高，在商务的同时更加突出娱乐性能，它延续了N系列特色，更加个性，时尚，因此是年轻人和高级白领的理想选择。因为高级白领和年轻人对价格不太敏感，随着人均收入提高，其它对价格敏感的消费者伴随着价格的降低，也会产生一定的需求，所以阶段性撇指定价是理想定价模式。 撇脂定价策略 1、定义 指利用新产品所具有的优势和无竞争对手的条件，在产品刚一上世时，便为其制定非常高的价格，使企业在短期内迅速收回投资并取得高额利润的一种定价策略。 2、好处可尽快收回研制和生产费用；在短期内获取厚利；在价格上占有主动权，可随时降价 3、不足风险较大,容易招致竞争者的加入或仿制品的出现 4、其它考虑的因素，产品确实有其他商品不可比拟的优越性，且愿意接受高价格的顾客数量比较充足。 二.而在老一代的塞班操作系统的手机在消费者中还具有一定的消费市场。为保持现有的是场占有率，和消费者而采取维持价格策略，对价格进行一定的下调 维持价格策略 1、定义 指企业在产品进入衰退期时，对产品价格不做大幅度的调整，而是基本保持成熟期的价格水平或只做小幅度降价的策略。 2、好处；不恶化产品在消费者心目中的形象；可配合其他手段，如奖售、馈赠等，以尽量延长产品的市场生命周期。 影响定价的因素 1.市场的供求关系。现在市场上的手机商品明显供过于求，形成买方市场。 2．社会经济状况。经济高速发展，人们收入增长较快，以及人们收入水平的逐渐提高，人们的购买力也逐渐加强。有利于手机产品的价格增长。 3．顾客需求。顾客需求对产品定价的影响， 4．产品成本。成本是影响产品价格的主要因素。在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。 2．产品特征。产品特征好，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音