与蓝月亮的实战促销pk.pptVIP

2012年3月 2011届华南区大学生曾聪 促销背景介绍 消费群体：普通上班族，收入水平偏低 消费方式：每个月1号发工资，月初消费量最大 促销原因：3月1号曾在永福超市进行了一场场内促销活动，促销金额为12000多元，将超市场内购物气氛渲染的十分活跃，超市方面希望在月中再进行一次活动，进一步活跃购物气氛，带动消费 蓝月亮的加入：介于3月1号日化区立白的促销效果很明显，蓝月亮导购向公司反映，增派两名业务员于17号在场内促销 立白促销产品介绍（3月17号） 立白促销产品介绍（3月17号） 3合1洗衣粉1.7kg 原价21.9元 现价17.9元（送脸盆一个） 竞争对手促销产品介绍（3月17号） 蓝月亮洁净洗衣液(自然清香)2L 原价：36.8元 现价：31.9元 场内堆头位置对比 策略改变 3月17号： 针对蓝月亮堆头位置在人流量大的通道前方，我们果断改变策略： 结果 1、现场形成对蓝月亮的包围之势，让蓝月亮万全没有机会接触到消费者，偶尔有漏网之鱼也是经过立白促销几轮厮杀后疲惫的消费者，蓝月亮的促销失去效果 2、对蓝月亮进行强制性干扰，蓝月亮促销基本上不能将促销信息有效的传递给