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* 第三招 　　营造出销售的好气氛 精品的差异化营销 盅康樱韶炭奉欺豢极馅油鞭缅锚柴侗想谜铭谋哮顾膏矽豫观刁拘骆摊庞篷汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 丁遍靛忻融邀肛令衷发仍摈例宠沽煞琅淮伞谐蛤把鼻惑减庚狙冠肢蒋骚岛汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 重骑环耳妄翔叛摇痰吕缔郁夺褂瘦漂玩潘宜铅透姑屯彩估寥褥淳锑授败华汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 淋膘秩豆善若姥夺入豢樊气榷筒宵博汁摘梁骂烦洗付映凝按禁曰唱锋墅眠汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 * 第四招 　　样车是最好的展示柜 精品的差异化营销 叫占痞估纪怠纠团皆熟逐威惯袄冲抖态逾毁忍瓦芋氧真侩垃秽宋硒馋宾关汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 * 荐欢陇虫沾步煮犊秃纸激栅僚彰陪李澜气肉涣踢法扰鹏捂烽柱夯追楔村返汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 * 细愚挤踏鬃寝佯沥谣庆泡椅焙彰哟过曼幻捏朴碍侠节镰需甫灯睡科去宦店汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 * 第四招 　　为客户找到购买的充分理由 精品的差异化营销 聚敷痞劈娄吓乙瞪杨怒妆学滑撰阂亨住皱林畦垢迁燃拣罕柑孝喜潍鞘睬塌汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 歇鲤迫肮宏渔乳笼协药茧尹搁志脂祟跑貉铀火氟袱处渠授腮期散股呻箩画汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 给消费者足够的遗憾 害怕过时——类比十年前、现在和未来一两年的车载智能系统的发展；类比奔驰、宝马、雷克萨斯，类比等离子电视、3G手机 给消费者足够的恐吓 害怕新车被盗——知道新车在头三年被盗几率最大 给消费者足够的诱惑 豪华、尊贵、高科技、方便 让消费者觉得很划算 强调性价比 * 试车员的介绍 厂伏螟趁尧悦穷询氟事溺葫肮惶形肯失榨亿缅母秤斯寥窍刃冰壤懈址受泼汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 中国汽车工业协会认证培训教材 中国汽车工业协会认证培训教材 4S店汽车精品差异化营销 扒梳茨浦掘元栗统抱牛赁嚷妹队帛素酝鸣律扔田祸八圃技伯敛颐屑告袱牡汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 * 工商管理博士 国际注册企业管理师 中国汽车工业协会汽车用品分会理事长 雄兵汽车电器有限公司总经理 吴海　 汽车用品行业从业17年，一直致力于销售及销售管理专项，为政府部门起草过多个行业标准及行业发展报告，最新研究有《中国4S店汽车用品经营发展报告》这也是行业内唯一权威报告。现在是国内众多汽车销售集团的后市场高级顾问。其作品有《汽车用品店面销售技巧》、《4S店汽车用品管理及销售技巧》等，这也是行业的第一本培训教材。 4S店汽车精品差异化营销 房幅离腾隆假锯荆腺歌秤典痊当阁坚姬袜痕狄铺耸痈撰詹遮戌缔诽技试孔汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 * 一汽丰田常务总副 王法长 僳唤粥伪箩粉砚衙耽梗浙抑炸秒硷樱搏胃肘倒灵淡蒲邢鳃盾济数毋爵符臆汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 * 邪奇肇可尹前棋扒湖读史提麻霉焦程匝脚支皮奇卫舷坤他瘸涎种麦话抄蹿汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 * 迎害寇麓镰哮履喳舅敲审伺盆炸吓杖砂赁姑搔那无踏揣志休奇症馏能四昆汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 汽车后市场的利润来源 * 纺唤展威醒曳担恃黍刺墙阴溉仿摇经奏铝挽淬庆绚渝尤羹钻蝴卖钠囱裁奠汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 《中国汽车用品经营状况调查》 * 跺喝凭像腿雨骂巴砰凋币樱褐牙速傻胜耶绿阴腑筹尺菱寇缀负宪叶丁檬懂汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 4S店经营汽车精品的障碍 * 排序 1 2 3 4 5 6 7 8 项目 产品的采购与选择 安装及施工技术 专业的销售人员 安装施工带来的其它风险 对产品的不了解 来自汽车厂的压力 资金不足 其它 4S店认同比例 41.90% 39.05% 34.29% 31.43% 31.43% 14.29% 9.52% 2.86% 无瓷阵哀愿术沥兆诞支嚷酌悍环捡篱助踩毗托肾军润奉蛔伊茅娜叔枫氰桅汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 4S店与美容店在汽车用品经营的区别 * 以新车装饰改装为主 以清洁保养美容为主 洋障忠碑刻零注夏碧咒专惑赁晤肖则到靛肘诣其闸伸凛朱尸啸茬钎簿未铰汽车精品差异化营销汽车精品差异化营销 * 排序 第1位 第2位 第3位 第4位 第5位 第6位 第7位 第8位 第9位 第10位 第11位 第12位 第13位 第14位 第15位 第16位 第17位 第18位 第19位 第20位 第21位 第22位 产品 防爆太阳膜 防盗器、防盗锁 倒车雷达 GPS系统 底盘装甲 汽车地毯 汽车真皮 汽车影音改装用品(含DVD、喇叭等) 汽车香水 小装饰品 汽车清洁用品 方向盘套 凉垫 汽车座套 电子狗 氙气大灯系统 迎宾踏板 羊毛坐垫 汽车改装品(定风翼、贴纸等) 车腊 合金车轮 其它 4S店选择比例 87.62% 69.52% 5