2015职业培训机构如何进行市场开发.pptVIP

名称：高级办公软件应用培训班08年第46期 编号:20081162146 主讲教师： 马骥 辅导：刘林红 班主任：李渝州（7月24日白班）计算机培训主管： 卢锦锋 联系电话职业培训市场开发是职业培训事业发展的源泉，持续合理、高效地市场开发是职业培训机构不断创新前进的基础。 本章着重针对培训机构在培训市场开发中常常面临的难点，重点透过理论阐述和案例分析，借鉴成功的开发经验，系统地探讨职业培训市场的开发过程如何抓住市场需求、确定开发重点、选择宣传方式、完善培训准备、评估开发效果等重点环节，务求让每个负责人了解和掌握相关的知识和技能。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 抓住市场需求 市场需求是市场开发的依托，也是市场开发的基础。在职业培训市场开发过程中，任何一个成功的培训项目推出，都离不开“五个结合”。 一、与国家职业资格证书推行需要结合 二、与政府指令性培训需要结合 三、与企业岗位空缺和用人需求结合 四、与个人职业生涯发展需求结合 五、与行业协会规范管理需求结合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 确定开发重点 根据培训市场开发需求确定培训项目后，需要进一步选择最可行、最有效、最容易的开发重点。具体应围绕着对象、区域、层次、形式等方面来确定。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、培训对象的开发 选定培训项目后，进而要选择重点开发的对象、单位和方法。一是要重点开发有学习需求、有学习条件、有学习基础的生源对象；二是要重点开发培训对象集中的企业、行业和事业单位；三是重点选择对生源对象行之有效的开发方法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、培训区域的开发 在职业培训开发中，培训机构除每年应根据培训市场需要，在已有的培训区域开展培训外，还要有计划地、不断地把培训点和培训项目覆盖到空白的区域。包括未有同类培训机构或相同培训项目展开培训的行政地域（如区镇）、企事业单位和特殊部门（监狱、劳教所）。通过培训区域的开发，可以为培训学校不断增加新的业务量，成为新的效益增长点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、培训层次的开发 培训层次的开发，指培训学校在相同的培训项目、相同的地域和相同的对象的基础上，有计划地针对培训市场现状开展导向性的提升培训，即在培训过程中通过不断提升工种、项目、证书等级的培训层次达到不断提高员工素质之目标，从而不断形成新的培训市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、培训形式的开发 在培训市场的开发过程中，通过不断开发启用新的培训形式，也可以达到不断开拓培训生源，增加培训业务之目的。培