品牌营销的成长与发展.ppt

客 服 中 心 为客户提供业务查询 为客户提供油品技术咨询 受理客户的意见、建议和投诉 互联网在线服务 区域化：各直属销售单位在辖区内开展营销工 作，接受销售管理组的统一管理 专业化：各直属单位分别设立专项人员负责摩 托车油、防冻液、润滑脂、金属加工 液、船用油、农用油和刹车液营销工 作，接受专项产品部的统一管理 区域化与专业化相结合 8个具有销售职能的直属单位 北京销售中心 重庆销售中心 茂名销售中心 上海销售中心 济南分公司 武汉销售中心 天津分公司 郑州分公司 华北、华东、东北 济南分公司 全国 郑州发公司 华北、华东 天津分公司 川渝、云贵 重庆销售中心 华中 武汉销售中心 华南 茂名销售中心 华东 上海销售中心 华北、东北、西北 北京销售中心 市场辖区 直属单位 各直属单位市场辖区 各直属单位06年产品总销量 吨 * 长城润滑油 市场营销概况 目 录 第一部分 国内润滑油市场概述 第二部分 快速发展中的长城润滑油 第三部分 科学高效的营销机制 第一部分 国内润滑油市场概述 市场格局 润 滑 油 品 牌 国际品牌 国内品牌 数千家中小企业 第一集团 第二集团 美孚 壳牌 嘉实多 加德士 BP 长城 昆仑 统一 玉柴 第一集团 第二集团 2006年各类品牌市场占有率 品牌定位 什么是 品牌定位？ 一 种 感 觉 …… 档次 特征 个性 目标人群 技术领先，高性能产品 高品质和国际水平 实力, 品质, 服务, 影响力, 亲和力, 社会责任感 不断进步 产品细分，服务 壳牌： ● 全球最大企业之一 ● 1988年开展中国润滑油业务 ● 1997年将“喜力”引入国内 ● 在天津、浙江等地建有调配厂 ● 品牌形象好 ● 市场战略成熟 ● 高端市场占有率高 品牌简介 美孚： ● 世界三大石化公司之一 ● 世界基础油第一大供应商 ● 拥有美孚、埃索、埃克森三个品牌 ● 在宁波、天津、太仓等地建有调配厂 ● 工业油实力较强 ● 产品价格较高 长城： ● 亚洲最大、世界第四润滑油产销集团 ● 2002年5月正式成立 ● 奥运会正式用油 ● 中国航天专用产品 ● 销售网络健全 ● 市场满意度高 统一： ● 民营润滑油企业的优秀代表 ● 在北京、襄樊、无锡、咸阳建有调配厂 ● 2006年9月被壳牌公司收购 ● 在二三线市场优势较为明显 昆仑： ● 国内主要的润滑油生产供应商 ● 2001年11月进行品牌整合 ● 拥有16大类300多个品种 ● 资源优势明显 ● 价格优势明显 第二部分 快速发展中的长城润滑油 2002年5月29日 中国石化润滑油公司正式成立！ 2002年5月29日 2002年5月29日 2005年与进口一线品牌的满意度对比 市场影响力举足轻重 2006年各润滑油品牌市场知名度排名 品牌价值的增长速度惊人， 2007年一举突破100亿元。 1996年 1.8亿 2002年 10亿 2006年 85.03亿 2003年 69.33亿 2007年 超过100亿 市场占有率迅速提高 2002 VS 2006 各类产品销量对比 90.5 115 40.5 97.4