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店铺的基本信息报表 所属区域 　 店铺名称 　 本周销售额 　 上周销售额 　 本周与上周差额 　 成交单数 　 搭配率 　 店铺面积 　 店铺评效 　 店铺人数 　 人员评效 　 月任务达成 　 月任务达成 　 本周任务 　 周任务达成 　 三、如何进行营运数据分析 A、店铺的分析： 1、店铺基本信息分析 a、销售额分析：针对本周销售额情况与上周销售额对比，总结销售下降或者上升的原因（主要是从货品、客流、市场、团队方面进行分析） b、分析本周店铺搭配率，店铺搭配率=销售件数/销售单数。搭配率等于1的为单件销售零搭配率。提升店铺搭配率，就是提升店铺业绩！ c、人员评效（周人员评效=周业绩/单店人数），考核一个店铺人员的贡献额，了解店铺人员配备情况及销售贡献 d、店铺评效（周店铺评效=周业绩/店铺面积），考核一个店铺是否具有高贡献评效，为观察单店最直接的盈亏情况 上装销售数量 上装库存数量 上装销售金额 上装库存金额 预估销售周期 累计销售数 总进货数量 本周销售占比（本周销售除以总库存） 　 　 　 　 　 　 　 　 下装销售数量 下装库存数量 下装销售金额 下装库存金额 预估销售周期 累计销售数 总进货数量 本周销售占比（本周销售除以总库存） 　 　 　 　 　 　 　 　 鞋类销售数量 鞋类库存数量 鞋类销售金额 鞋类库存金额 预估销售周期 累计销售数 总进货数量 本周销售占比（本周销售除以总库存） 　 　 　 　 　 　 　 　 器材销售数量 器材库存数量 器材销售金额 器材库存金额 预估销售周期 累计销售数 总进货数量 本周销售占比（本周销售除以总库存） 　 　 　 　 　 　 　 　 a、分析星期一到星期天的销售占比情况，是否与以往的销售占比大概一致，并分析销售占比的原因 b、分析星期一到星期天的客流情况，总结市场趋势 3、本周销售分析 本周销售统计 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合计 每日销售 　 　 　 　 　 　 　 　 销售占比 　 　 　 　 　 　 　 100% 4、畅、滞销品分析 上装畅销品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下装畅销品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 鞋类畅销品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 器材畅销品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 畅销品的共性分析总结： 上装滞销品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下装滞销品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 鞋类滞销品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 器材滞销品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 滞销品的共性分析及解决方案： a、列举出单店畅销品前七名，认真总结分析畅销款的卖点，并汇报目前库存情况。 b、列举出单店滞销款的后七名，认真分析货品滞销的原因，是否因为导购的主观意识造成的滞销，还是货品陈列方面出现问题 5、总结及下周安排 店铺运营能力、团队分析（现有店铺问题）及下周工作安排： 一个人的成长和成功，都是源于不断的总结 今天你总结了吗？ B、市场、竞品分析 知己知彼，方能百战百胜 终端市场产品分析 终端名称 竞争品牌1 竞争品牌1 竞争品牌1 　 匹克 终端产品定位 本周主要销售产品 本周主要销售产品 本周主要销售产品 　 本周主要销售产品 上装 下装 鞋子 器材 上装 下装 鞋子 器材 上装 下装 鞋子 器材 　 上装 下装 鞋子 器材 终端一 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 终端二 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 a、从市场的主要销售竞争品牌入手，定位本省的匹克定位消费顾客和竞争品牌的消费顾客群体 b、从竞争品牌的主要销售产品，研究如何以自身的长处去占领市场，并以自身的长处去带动自身销售产品的劣势产品的销售，让劣势产品也能成为竞争对手的优势产品 c、清楚的知道每个终端的顾客定位产品，即主销价格带，以最合适的产品到最合适的终端占领最大的顾客群体和市场 d、根据产品市场信息，如何去提高匹克品牌知名度和美誉度，可以通过大型的特卖或者回馈新老顾客等活动来占领市场 e、老顾客的维护，通过积分返点送礼品或者定期的VIP顾客日来管理和拓展新老顾客对匹克的忠诚度 f、通过回访老顾客，或者通过销售了解老顾客的需求、对匹克信息产品的反馈，再反馈给总公司信息部，以提高匹克产品进一步的满足市场需求 g、关注竞争对手的活动情况，包括顾客对竞争对手活动的评价。及时针对竞争品牌做出市场策略 h、创造顾客的需求，三流导购是帮顾客拿货品，一流的导购是能在顾