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实习第二个月总结 第二个月实习总结 09级数本一班支引春 在这个月的实习中，让我体会最深的还是课堂纪律，专业知识我们可以利用课余时间，经过多看一般不会有太大的问题，可是，对于一个班几十人的学生管理，却不是一天两天就能管好的。 一个良好的课堂纪律是提高课堂效率的重要保证，可能我是新来的老师，这些学生有点欺生还是怎么，我觉得他们不怕我，在课堂上总有那么几个学生坐不住，导致课堂纪律不是很好，上课的效率也不怎么高。 为此，指导老师跟我说，要敢管学生，并且还得有创新的管，现在虽说提出不能体罚学生，但适当的体罚还是可以的，因为这些小学生的自控能力太弱了，老师要是不督促他们，他们就容易养成不良的学习习惯。等他们长大再管就难了。常云道：“课堂上必须该说得说，该罚的罚，敬畏从来都是一体的，如果不畏你，那么师道尊严无法体现，效果也就无法保证，成绩自然下降。”说的就是这个道理。 其次是课堂重点要突出，有棱有角。刚刚从大学课堂出来的我们肯定是想展现我们的才华，但课堂教学有时会漫无边际，重点不突出，无法做到老是明确、学生清楚，该讲的丝毫不能放，一定要强调在强调，要放的开、收的拢。 再次，是要符合教学实际、加强管理。对于基础较差的学生，有 的同学甚至连声母都读不全，更别说写了。这个事实让我很是头疼，于是每上一节课便从本课拼音入手。利用上午第4节课进行讲评，时间一长效果就比较好了。另外对于整个班级要加强管理，有些同学习惯不好，不交作业或是应付了事，我便对这部分的学生进行统一检查，以后也不用费力去催讨作业了，作为实习生的我们威严不够，那么就要从小处着眼，自己费心只要效果好也是值得的。 细细算来，我们的顶岗已经进行了一半，如果说前段时间在摸索，那么后半程则是真正提高自己了，为了让我们在二小顶岗的同学继续进步，也为了顶岗工称的有利进行，在剩下的时间里将实行以下计划： 1.小结工作，继续提高。来到二小实习已经两个月了，我们小组将会趁此机会总结得失；为以后工作地进行打下良好的基础，在不断的交流当中吸取经验，巩固提高，让自己进一步向优秀教师靠拢。 2.加强管理，迎战月考。在剩下的时间里还有3次考试，必须全力以赴做到最好。对于课堂纪律与班级管理更要狠下功夫，必须花大量时间与精力去管理学生，不能放松，对于每一次的月考都要重视，认真分析，总结提高，不断完善教学技能提高自己的业务水平。 总之，来这实习让我意识到作为一个老师，尤其是想成为一名优秀的教师绝对不是一件轻松的事。教师这个职业真的好累、好辛苦。但看到那些懂事、有上进心的学生，再苦都觉得值得，也许，这就是人们常说的“教师是太阳下最圣神的职业。”了吧！ 篇二：第二个月实习报告 实习总结 相比第一个月的茫然无知，第二个月的感触更加的深入。为了让我更快的成长，刘荣华老总安排我到样板乡镇毛集。以下是这个月的工作内容。 一、了解毛集市场；毛集试验区位于淮南市西南部，为县级政府建制。毛集现有人口13万左右，我们的样板乡镇毛集下辖毛集、董岗、曹集、万岗、焦岗和焦岗湖。年份原浆有效网点85家，其中流通网点55家，包含两个专营样板店；酒店网点30家。年份原浆在样板乡镇毛集2013年的销售额约为200W，我们最大的竞品口子窖在毛集的销售额在1000W以上，通过走访发现，口子窖五年，口子窖六年在终端的指明购买率较高，这是我们下一步努力的方向。而且口子窖十年、二十年也有一定的销量，这说明毛集的酒水消费水平较高，鉴于此，我们的5年原浆、八年原浆及十六年原浆在这个市场也能有一定的消费群体。 二、参与新酒铺市；凤台业务点于12月11号在樾林阁召开新产品上市发布会，这标志着凤台业务点新酒切换的开始。在此之前也特意召开了样板专营店会议，每家都交了价格维护的押金，这说明凤台业务点对价格维护的决心。流通大户的政策为献礼420开票，五年632开票，一组为十件献礼和十件五年，现场有抽奖，不中奖的送价值800的旅游。流通小户政策为献礼420开票，五件献礼送一件五年和价值 800的旅游。酒店的政策为献礼630开票，五年948开票，三件献礼送150元的购物卡，五件献礼加一件五年送450元购物卡，五件五年送600元购物卡。 在样板乡镇毛集，与业代一起每家店都去，一个店一个店的做下来，有些店第一次去的时候，老板并不能接受我们新酒铺市的政策，但第二次、有的甚至是四次、五次，最后还是能最终达成，流通新酒铺市55家，酒店新酒铺市30家，做到了公司要求的百分之百覆盖。 三、参与年终各项数据的汇总；本月是2014年的最后一个月，是对2014年工作进行总结反思，对2015年工作进行规划的一个月。我参与了毛集样板乡镇的核心烟酒店，核心酒店，团购单位，及南路乡镇网店总数量的统计。毛集共有核心烟酒店12家，2014年完成销售额100W以上；核心酒店6家，完成