2014Y①Vision care②OTC媒介提案0128.pptxVIP

Prepared for2014Y BAUSCH+LOMBPV2 Mioclear/B+L new eye drop媒介计划提案JANUARY 29. 2014AgendaPV2 传播提案Mioclear/B+L new eye drop　传播提案体制QA PV2 传播提案Mioclear/B+L new eye drop　传播提案体制QA The Brief 博士伦纯视隐形眼镜推广产品产品特点轻薄透气，舒适湿润目标用户F25-35岁白领人群推广日期2014年5-6月、9-10月为主加深消费者对博士伦隐形眼镜的产品印象，提升品牌形象及好感度，推广试用。推广目的The BriefBusiness Objective通过宣传推广、促进销售，让PV2品牌在快速发展的中国市场成为 “Si-Hy category”的第一品牌。Communication Goal 提升PV2品牌的知名度 拓展目标人群的试用 透过PV2的经销门店 ①获得经销商的推荐 ②获得目标消费者对商品的理解 Expected media result 20,000人的试用 在主要城市20%的覆盖率，或者200K隐形眼镜消费者的到达率，或者5MM All18-44 的到达率 与经销门店合作的媒体推广Our Challenge如何让Target通过试用、进而升级转化成为PV2用户？Main Target：普通月抛型用户Sub Target：PV用户/隐形眼镜初使用者Competition analysisJohnson Johnson Acuvue 2-weekly 强生两周抛隐形眼镜 采用互联网为主的宣传模式，免费试用+产品特写； 户外以展示target生活舒适感为主。2. Ciba monthly (O2 Air optix) 视康舒视氧隐形眼镜 采用杂志为主的宣传方式，深度解析硅水凝胶材质优点； 互联网以申领试用为主。 强生两周抛隐形眼镜，2012-2013年投放金额总计1459万（刊例）。 互联网：投放腾讯、优酷、PPS等视频网站、客户端以及门户网站，共计1186.7万。 电视：投放宁波、重庆市台，共计140万。 户外：投放福州、郑州和南京的户外，共计78.5万。 地铁：投放天津地铁1号线，共计53.7万。 视康舒视氧隐形眼镜，2012-2013年投放金额总计200万（刊例） 杂志：连续投放《时尚健康》《瑞丽》等女性杂志，共计180万。 互联网：投放时尚、门户网站的富媒体和banner广告，共计19万。 户外： 投放宁波、沈阳，共计0.6万。杂志软性合作车载广告分众楼宇广告户外大牌视频暂停广告网络Banner广告视频暂停广告(Data source: CTR ADP2012-2013 )Competition analysis3. Cooper monthly 库博（酷柏）佰视明月抛隐形眼镜 采用互联网为主的宣传模式， 免费试用+品牌logo展示 媒介形式基本采用互联网+户外/电视/杂志的宣传方式。 宣传主题：免费试用+突出强调产品材质。 酷柏佰视明月抛隐形眼镜，2012-2013年投放金额总计30万（刊例）。 互联网：主要投放网易和MSN中国网站，以富媒体和banner为主，共计28.4万。 户外：投放哈尔滨户外，共计1.7万。(Data source: CTR ADP2012-2013 )Strategy找到最佳的Switch PointPV2采用国际行业创新硅水凝胶材质更高透氧率，更多锁水保湿，带来清晰、舒适的视觉感受 更适合长时间佩戴Point OnePoint Two准备购买隐形眼镜时无论是初次购买、还是二次购买，进行采购的时刻与地点，是促进消费者选择或转换产品的最佳沟通时机。佩戴隐形眼镜感到不适时当佩戴者感到戴着当前使用的隐形眼镜十分不舒服时，介绍一款对眼睛更好、适合更长时间佩戴的产品，会非常有效。Touch PointPoint One：准备购买隐形眼镜时Touch Point以店铺为中心半径3公里内的户外媒体店铺所在商场的户外媒体实体店购买购买日常用品（隐形眼镜）的电商网购Touch PointPoint Two：佩戴隐形眼镜感到不适时Touch Point出差机场、火车站、商务酒店加班商务楼、出租车夜间娱乐KTV、电影院（特别是3D电影场次）、商务圈餐厅旅行微博、微信、旅游类网站、摄影APP健身运动健身房、运动场馆（网球/游泳）、运动场馆预订网站Role of Communication自由你视界Roles ofCommunicationCognitionExperienceFromToPV2的使用舒适度的认知PV2的认知PV2长时间佩戴，依然十分舒适不了解对Si-Hy的认知对Si-Hy材质的感受Behavio