酒类产品商项业计划书2.docVIP

目 录 第一章 摘要………………………….………………...…...…….…... 2 一、公司简介及经营模式……………………………………………………………………… 2 第二章 产品和服务………………..………...…….…………...……... 3 一、市场定位………………………………………………………………………………….. .4 二、商业运作中突出的利益点…………………………………………………………….…….4 三、产品特性………………………………………………………….………………………….5 四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5 五、服务……………………………………………………………………………………………5 第三章 行业市场环境…….……….…………….………….………… 6 一、市场环境………..………………………………………………………………………… .6 二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………7 第四章 营销计划与目标……………………………...………………. 8 一、销售区域………………………………………………………………………………………8 二、市场运作方式…………………………………………………………………………………8 三、渠道……………………………………………………………………………………………8 四、销售目标………………………………………………………………………………………8 五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9 第五章 促销和市场渗透…………………………...….…………...… .9 一、主要促销方式…………………………………………………………………………………9 二、关系营销………………………………………………………………………………………9 三、口碑促销………………………………………………………………………………………9 四、联合促销………………………………………………………………………………………9 第六章 公司管理团队…………………………….………….…... 10 一、机构设置……………………………………………………………………………………..10 二、经营团队……………………………………………………………………………………..10 三、外部支持……………………………………………………………………………………..11 第七章风险分析……………………………….………….……… 11 第八章财务预算…………………………………….…………… 12 一、销售背景……………………………………………………………………………………..12 二、销售预算……………………………………………………………………………………..12 三、成本预算……………………………………………………………………………………..12 四、营业费用及管理费用预算…………………………………………………………………..13 五、利润预算……………………………………………………………………………………..14 第九章融资计划…………………………………….…………… 14 摘要 公司简介及经营模式 ??青海互助青稞酒有限公司是在原青海青稞酒业（集团）有限责任公司基础上改制组建的法人独资企业，是青稞酒的原产地，也是青海省首家通过ISO9001国际质量体系认证的食品企业。公司占地面积30万平方米，注册资本1亿元，资产总额3.7亿元，职工人数1100余人。主导产品为“互助”牌青稞酒，至今已有400余年生产历史，年产能力5万吨，是“中华人民共和国原产地保护地理标识产品”，“互助”牌商标是“中国驰名商标”。 “互助”牌青稞酒产品以青藏高原特有的粮食作物——青稞为原料，采用传统工艺经科学配料、精心酿造、久储自然老熟而成，是青海特色品牌，也是中国白酒业的一朵奇葩。互助青稞酒以它独特的酿酒原料、独特的高原地理环境、独特的生产工艺、独有的花岗岩条石窖发酵以及独特的青藏高原民族文化，共同形成了“香气清雅纯正，怡悦馥合，口感绵甜爽净，醇厚丰满，香味谐调，回味怡畅”的产品风格和高原特色，深受广大消费者的喜爱，目前已按公司战略发展规划形成“天佑德”、“八大作坊”、“永庆和”、“互助”四大品牌系列,品种达40多个，2006年10月，互助青稞酒被中国酿酒工业协会认定为“中国白酒清香型（青稞原