销项售9部薪资分配及绩效考核管理办1.docVIP

销售部薪资分配及绩效考核管理办法 ? 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。 月度薪资构成 月度薪资结构?=底薪?+??岗位津贴?=?底薪×岗位系数－底薪 ?销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分 底薪部分为员工辞退补偿计算依据 销售奖金考核分： 销售人员月考核分?=?销售达成分占60%?+?市场考核分占30%?+?管理考核分占10%; 内勤人员月考核分?=?所服务区域目标达成分60%?+?管理考核分40%;? 销售奖金月考核分说明： 业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一） 办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）部门相关职责 销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。 月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定； 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。 ?KPI考核指标 业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。以上均以月度为考核时间段计算。、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元） （单位：万元） 职位季度奖?励注： 1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2)?连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核； 3)?试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。 、年度员工奖励的说明 （单位：万元） 职位度奖励注： 1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核； 2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金 考核 3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在 下年度的6月底结算。 、奖惩管理奖励 升职：岗位职等进行上调 加薪：岗位职级进行上调 《奖励申请表》见附件 要素： （1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。 （2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。 （3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。 （4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。 处罚 警告 月考核总分低于50分，警告一次。 降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。 《降级降职通知书》见附件解聘 连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。 连续降级2次，公司与之解除劳动关系。 有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。 、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。 、薪资发放 每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当 月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人 员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放。人力资源部备份。 各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。 、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。 ?薪资级别对照表 职级岗位 岗位系数 奖金系数总额 备注 高级业务经理 ?办事处经理 3.5 4.0试用期员工按低一档标准执行，转正合格后可调整至相应薪等 ? 中级业务经理办事处经理 3 业务经理 办事处经理 4 高级业务主任 业务 5 中级业务主任 业务 6 高级业务代表 业务代表 行政主任 行政后勤 中级业务员业务代表 行政副主任 行政后勤 初级业务员 业务代表 行政见习主任行政后勤 9 见习业务员 业务代表 高级行政科员 初级行政科员销售内勤、文员等 注： 1、底薪（基本工资）为800元；2、销售奖金基数为1000元； “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理