如何打造你的ELN销售团队.pptVIP

  1. 1、本文档共16页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
ELN的事业 有希望有前途的行业,学习和培训大势所趋 值得我们为之奋斗 公司目标:09年上市 回报:奋斗过程中的磨练+成功分享 ELN事业是创业,需要创业精神! ELN事业需要“冲劲”! ELN事业需要事业心! 需要所有团队和所有人的共同努力! ELN团队经理的使命 创收-打仗\作战\取得战果 团队-搭班子\带队伍\鼓士气 ELN团队经理的目标 财务目标-销售回款\利润贡献 团队建设目标-胜任人员数量\士气 客户目标- 客户目标-成交客户数量\典型客户数量 ELN团队经理的职责 管理职责-管业务+管人 支持职责-支持业务+支持人 特别职责:重点客户关注与关怀(客户关系经理) ELN团队经理的管什么 态度 方法 努力 成就(业绩) 如何管态度?—态度决定一切! 铁打的纪律 以身作则 思想工作\人性化 对不恰当的态度毫不手软! 一些可供学习的案例! 亮剑 大长今 狼性团队 没有任何借口 把信送给加西亚 自动自发 如何管方法? 培训与传授 演练与案例分析 辅导与日常支持 示范与身先士卒 如何管努力? 考核! 考核周期:天\周\月\季度\半年\年 考核什么?工作量! 新增销售线索多少条? 新增潜在客户多少条? 新增准客户多少条?多少金额? 新增最有希望客户多少条?多少金额? 新增成交客户多少条?多少金额? 考核跟奖惩挂钩 口头的表扬与批评 销售人员的职称和职务晋升 如何管成就(业绩)? 目标管理+有效激励! 订立什么样的目标 有挑战性的 可达到的 可带来成就感的 绝对量化的! 适合个人情况的,不搞公平主义 每个销售人员都需要有目标 基本的目标与更高目标 基本:前两个月回款5000! 基本:月回款或连续两个月平均回款5000! 更高目标: 个人月销售1万-5万-10万!     个人年100万! 公司月销售额100万! 如何有效激励? 工作量和目标考核后的沟通与意图表达 注重对下属的培养 表现的更有领导力 表现的更有冲劲 适当的及时的鼓励 必要的淘汰 多奖少罚原则 其他需要注意的问题 自身角色的认知 团队间的沟通 我们是一个整体!

文档评论(0)

此项为空 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档