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ELN的事业 有希望有前途的行业,学习和培训大势所趋 值得我们为之奋斗 公司目标:09年上市 回报:奋斗过程中的磨练+成功分享 ELN事业是创业,需要创业精神! ELN事业需要“冲劲”! ELN事业需要事业心! 需要所有团队和所有人的共同努力! ELN团队经理的使命 创收-打仗\作战\取得战果 团队-搭班子\带队伍\鼓士气 ELN团队经理的目标 财务目标-销售回款\利润贡献 团队建设目标-胜任人员数量\士气客户目标- 客户目标-成交客户数量\典型客户数量 ELN团队经理的职责 管理职责-管业务+管人 支持职责-支持业务+支持人 特别职责:重点客户关注与关怀(客户关系经理) ELN团队经理的管什么 态度 方法 努力 成就(业绩) 如何管态度?—态度决定一切! 铁打的纪律 以身作则 思想工作\人性化 对不恰当的态度毫不手软! 一些可供学习的案例! 亮剑 大长今 狼性团队 没有任何借口 把信送给加西亚 自动自发 如何管方法? 培训与传授 演练与案例分析 辅导与日常支持 示范与身先士卒 如何管努力? 考核! 考核周期:天\周\月\季度\半年\年 考核什么?工作量! 新增销售线索多少条? 新增潜在客户多少条? 新增准客户多少条?多少金额? 新增最有希望客户多少条?多少金额? 新增成交客户多少条?多少金额? 考核跟奖惩挂钩 口头的表扬与批评 销售人员的职称和职务晋升 如何管成就(业绩)? 目标管理+有效激励! 订立什么样的目标 有挑战性的 可达到的 可带来成就感的 绝对量化的! 适合个人情况的,不搞公平主义 每个销售人员都需要有目标 基本的目标与更高目标 基本:前两个月回款5000! 基本:月回款或连续两个月平均回款5000! 更高目标: 个人月销售1万-5万-10万! 个人年100万! 公司月销售额100万! 如何有效激励? 工作量和目标考核后的沟通与意图表达 注重对下属的培养 表现的更有领导力 表现的更有冲劲 适当的及时的鼓励 必要的淘汰 多奖少罚原则 其他需要注意的问题 自身角色的认知 团队间的沟通 我们是一个整体!
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