月度营销策略报告全解.ppt

销售管理 团队强化： 制定并执行置业顾问底薪排名制度，每月底薪和提成系数与当月销售业绩完成率挂钩发放； 高薪招聘：高薪招聘销售能力强的置业顾问2名，确保别墅客户转换率； 强化销售说辞、逼定、销讲培训，考核后上岗，确保淡季到访转成交率； 强化二次接待，对现场所有客户进行二次接待逼定； 加强竞品分析，每周培训竞品动态，知己知彼； 房源聚焦： 销控叠拼房源，规定叠拼每天只推售指定的一套叠上及一套叠下，仔细分析该套房源优势，拟定针对性销讲说辞，目光聚焦； 加强淘汰： 别墅当月无成交的置业顾问，根据业绩完成情况进行淘汰； 房源聚焦 加强淘汰 团队强化 04 渠道策略 渠道策略 一、大客户组 通过成交及来访客户分析，精准拓客，覆盖大学城10公里范围内乡镇企业主、公共事业单位职工； 每周为一个节点，组织现场看房团； 二、竞品拦截 周末竞品拦截组织学生兼职，对轻轨站、路口、竞品进行点位拦截； 勾兑竞品保安岗，方便售房部门口拦截； 三、电话与网络营销 每周12000组拨打量，量变达到质变；通过购买，同行索取竞品话单精准CALL客； 开通网络端口：搜房、安居客等，利用网络释放项目信息，收集客户资源，转换来访； 四、分 销 每周分销例会，组织宣讲；阶段性激励分销导客（结合项目营销节点）； 渠道任务分解 板块 签约金额 销售套数 来访客户 责任人 大客户拓展 300万 别墅2套 32组 王世勇 竞品、动线拦截 300万 别墅2套 32组 王伟、肖兴杰 井口拆迁区巡展 100万 公寓3套 30组 王世勇 电话营销 200万 别墅1套公寓1套 25组 卢欢 分销机构 1500万 别墅7套，公寓10套 220组 杨师文 渠道执行 板块 责任人 人员安排 第一周 第二周 第三周 第四周 大客户拓展 王世勇 组长+非编2人 老顶破汽配城团购拓展 老顶破汽配城团购拓展 含谷、青木关、乡镇企业拓展 含谷、青木关、乡镇企业拓展 竞品、动线拦截 王伟、肖兴杰 2人 金阳、书香、廊桥水乡、贝蒙天地竞品拦截 井口拆迁区巡展 王世勇 组长+非编2人 井口拆迁区拓展，设置巡展 根据拓展情况及时调整拓客计划 电话营销 卢欢 组长+非编3人 电话CALL客，50000组 分销机构 杨师文 —— 分销大会宣讲； 05 费用明细 泊雅湾8月营销费用预算 费项 交易手续费 营销推广费 销售人员成本 管理费 营销设施运行费 汇金小贷/新商代 小计 8月 5万 电梯轿厢 5.2 23.3 3.7 8 23 95.15 电影贴片广告 1.5 视屏制作 0.15 中国邮政直投 4 制作费用 10 印刷费用 3 现场活动 11 网推服务月费 2.3 8月电商费用预计收取 月度 物业形态 收取标准 成交套数 预计收取 小计 预计支出 备注 8月 叠拼 5 18 90 280 20 —— 公寓 1,.5 20 30 商业 8 20 160 单位：万元 八月营销费用预算 单位：万元 THANKS 鸥鹏·泊雅湾八月营销工作汇报 01 可售货值 可售货值盘点 可售货值分布图（高层） B7剩余 11套：1562万 B6剩余 5套：673万 B12剩余 161套：5418万 A1、2、9、10、11号楼剩余33套，金额1797万 1楼8套：769万； 2楼25套：988万 A5剩余 28套：2476万 A6剩余 14套：1303万 A类 B类 02 八月任务 签约4754万元 回款4473万元 8月签约任务4754万元，计划销售房源58套（别墅18套，公寓20套，商业20套）。 8月目标任务 8月任务分解 业态 预计去化套数 转化比例 有效客户到访量 叠拼 18 6% 300 商业 20 6% 333 公寓 20 9% 222 合计 58 855 02 营销推广策略 推广策略 推广主题：泊雅湾80墅，我们更懂您的生活！ ——5号楼景观别墅，荣耀加推 活动主题：助力奥运，泊雅湾“油”礼! 推广策略：以线下推广为主，线上推广为辅。 本月线上主打品质推广，现场以80墅卖点作为主要包装，“教育”客户什么叫“别墅生活” 推广渠道：轿厢、网络 推广时间轴 七夕专场暖场活动 奥运亲子游戏 80主题暖场活动 奥运拍卖会 第一周 第二周 第三周 第四周 8月 微信线上“七夕助跑活动”七夕当天公布结果，拍卖会当天领取奖品。固定时间点 微信线上“奥运竞猜活动”第四周周末领取奖品 推广主题：泊雅湾80墅，我们更懂您的生活 ——5号楼景观别墅，荣耀加推 活动主题：助力奥运，泊雅湾“油”礼! 所有活动皆诱导客户到样板间参观，发朋友圈 B5加推 微信活动现场领奖 微信活动现场领奖 80墅话题，网络预热 活动细案——七夕助跑活动