战略管理五模型分析.doc

耐材行业的波特五力模型分析2000年的1000多万吨，到现在的每年6000多万吨，2012年耐火材料产量2818万吨，约占世界耐材产量的65%以上。近年来，耐火材料出口量200万吨左右，2012年出口量203.97万吨。到目前为止，已成为名符其实的耐火材料生产和出口大国，而耐火材料进口量只占国内耐材需求量的0.1%左右，足以说明我国耐火材料产品无论是数量、品种还是质量等方面，基本能够满足国内高温工业生产和技术发展的需要，取得了很大成就。但是，10年来，在快速发展的过程中，也存在一些问题，有些教训是深刻的。一是产能过剩问题。2012年产能利用率仅在70%左右。最明显的表现主要是两个方面。一是行业内企业间无序竞争，竞相杀价；二是下游行业持续压低采购价格，无端拖欠货款。 五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。 下面用五力分析模型来分析下行业。 1．供应商的讨价还价能力 201169%，但销售收入前10名的企业中没有中国企业。说明耐材企业总体规模不大，实力也不强，“小、多、散”的状态一直未能改变，行业集中度太低。根据波特的五力竞争模型，这样低的行业集中度提高了供应商的讨价还价能力；耐材行业的发展要依赖于镁砂等自然资源，对其发展来说具有重要的作用，这又增强了供应商的讨价还价能力的主动权；但从另一个方面说，耐材行业又是供应商的很重要的用户，这削弱了供应商的讨价还价能力。 为了削弱供应商的讨价还价能力，一方面耐材行业要加大横向一体化的步伐，有实力的企业应加大收购矿山等资源性企业的步伐；另一方面要组建大型企业集团，组建销售收入50亿元或100亿元以上规模的耐材航母型企业集团，形成具有核心技术和自主知识产权、具有全球化视野的经营团队、具有全球化经营理念的综合竞争优势，能够在全球范围内来整合各种资源，从而提高行业自身的讨价还价能力。 2．购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。? 3．新进入者的威胁 现有企业市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平低， 但是，我们应该看到，潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。 4．替代品的威胁 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。目前面临的最大挑战就是研发。 AOD炉用耐材方面，洛耐公司、上虞自立等企业在RH炉用耐材方面都作了许多成功的尝试，下一步应大力推广。“无铬化”耐材产品的发展势头迅猛、市场前景非常乐观。目前，通达耐火技术股份有限公司所生产的环保“无铬砖”在国内数十家大型水泥集团和重点企业得到应用，并出口到巴西、中东、东南亚等国家和地区，市场应用达到数万吨。随着产量的及市场应用的增大，无铬化耐材产品的价格会进一步降低，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强 5．行业内现有竞争者的竞争 现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。50%以上。耐材行业也应有所建树，目前耐材行业中已有数家企业涉足金融投资业，成为地方银行和信贷公司的大股东，利润丰厚；有的企业向新型建材产业、生物制药业、食品加工业和文化产业发展；还有一些强势企业在铁矿、金矿等矿产资源领域寻求新的发展空间。因此，耐材行业应