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工作室大事记 引子：一个不明飞行物的差异化生存 “我们不是乙方，是丙方。”在奉客户为衣食父母的顾问咨询行业，敢说这话的恐怕除了王志纲找不到第二个人。 很多人知道王志纲是从1996年的那本风靡一时的《谋事在人》开始的，正是这本不过几百页的书让“策划”这两个神奇的字眼不胫而走，点燃了无数知识青年的创业激情，让国人意识到了头脑产业和智慧的巨大价值，书中的主人公王志纲也因此一夜之间成了中国策划业的代表性人物，但随之而来的策划业的大起大落，也使“王志纲”这三个字不断被人们附着上各种含义，有奉之为大师者，也有质疑和批判者，有不置可否者，自然也不乏暗枪和冷箭。 那么，在一段曾经风云的岁月过后，10年后的今天，我们又该用怎样的笔墨来讲述王志纲和他的团队呢？也许一切主观上的评价都为时过早，在这个充满喧嚣和浮躁的年代里，我们常常会看到这样一幅热闹的景象：有人一不小心奇迹般地崛起，又转瞬间泡沫般地消失；有人昨天还是媒体大肆追捧的精英和偶像，转眼又作为时代的悲剧性人物成为大众指责和奚落的对象；有人在偶然中成功，却又在必然中归于沉寂……这样的故事几乎每天都在我们身边上演，而王志纲和他的团队却似乎是一个例外。 10年来，王志纲和他的团队就像汪洋里的一条船，当很多人以为这个人的精彩已经成为过去，却又在不经意间发现这条船又一次浮出水面，当曾经的江湖盛传王志纲已经销声匿迹的时候，却又在风暴眼背后再一次看见他们的身影，一次次地探底，一次次地冲上峰顶。也许更值得人们思索的是，为什么王志纲和他的团队的每一次冲浪，都拥有了一个更高层次的舞台？ 记得王志纲早在下海之初就曾说过，我的生存压力并不大，金钱只是顺带的结果。究竟是什么力量赋予了这个人和他的团队与众不同的生存能力？是因为幸运女神的一次次垂青才造就了所谓的王志纲现象，抑或是像某些人所说的那样，王志纲既善于策划别人，同时也善于策划自己？ 或许有人更想知道，为什么在中国的民营企业平均寿命不过两到三年的年代里，一个既没有任何官方背景，也没有任何特殊资源，甚至可以说是赤手空拳的知识分子和他的团队能够走到今天？ 他们凭什么能够10年如一日地保持卖方市场的江湖地位，乃至总是处于相对无竞争的状态？ 这个人和他的团队到底是怎样的“丙方”呢？ 激流后的拐弯 在一个人的一生中，真正决定其命运的不过是为数不多的几个瞬间而已，但真正能抓住这个瞬间的只有极少数人，企业的发展也是如此，当战略转折点来临时，只有少数先知先觉者能成为赢家。 2001年，王志纲工作室完成了惊险的一跳。在此之前，在大多数人的记忆中，工作室还是一家以地产策划见长的机构。 这年春天，一场轰动全国地产界的大盘之战在广州番禺的华南板块率先打响，在一块方圆不过两万多亩的土地上，聚集了南中国最有实力的八大发展商，其竞争之激烈、竞争规模之大、竞争水平之高至今无出其右者。在各路地产豪杰中，王志纲工作室竟然同时担当两家发展商的总策划，当时的情况是，几乎所有的地产行家和专业人士都对华南板块的前景表示悲观和怀疑，更有人断言，“华南板块将是王志纲的滑铁卢！” 事实证明了王志纲的预言，这场从某种意义上决定了工作室发展命运的商战过后，王志纲和他的团队再一次成为了引领中国地产发展潮流的风云机构，但正是在工作室发展形势一片大好的情景下，王志纲却做出了一个在很多人看来似乎是不可思议的选择，开始从传统的地产领域淡出了。 一系列前所未有的课题蓦然摆在王志纲工作室的面前。作为一个团队的领头人，王志纲几乎在第一时间感到了一个新时代的到来。在工作室的一次内部会议上，王志纲决定抓大放小，他充满豪情地说道：“战略时代终于到来了，我们为这一天已经整整等了10年；我们用了10年的时间告诉国人，规划之前是策划，我们还要用10年时间告诉国人，做任何事情都需要战略。” 正当工作室准备在大盘时代的战场上乘胜追击、扩大战果之时，王志纲悄悄派自己的一支队伍进军北京，工作室的业务领域开始迅速向城市经营转移，在接下来的一两年里，从大北京到大上海，从华东到西南，随着此起彼伏的城市化浪潮，越来越多的地方政府开始找到这家来自市场的地产策划机构。直到2003年夏，时任成都市长的李春城在与王志纲初次见面的一番沟通之后，当即决定委托工作室为大成都未来5年的发展之路提供战略咨询，从此也预示着工作室作为一个战略机构终于浮出水面。此时，距王志纲当年告别新华社下海已整整过去了10个年头。 让我们先来看一组镜头，近两年来，王志纲工作室几乎每天都会遇到各这样极具挑战性的课题： ——国内第一条城际地铁广州至佛山线告急，这项工程的实施不仅直接关系到广佛一体化的进程，也牵动着广东省委实施泛珠三角战略的实质性推进，但由于巨大的投资和错综复杂的地方利益关系，项目进展举步维艰，几成僵局，值此关键之机，广佛地铁集团终于想到了一个此前与地铁行业毫不相干的机构——