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增员法宝 请问增员难吗？ 换个角度看问题，会有不同的发现。 正面积极的心态会决定我们是否成功。 因为我相信，我才能让属员相信。 富 推销————————增员 麦当劳的启示 麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店 每个分店大約有一小时的利润是属於于店 一天对於我们只有24小时,但麦当劳总店确有2万多个小时。 成功要靠贵人相助。 在我们生命中的每一个阶段，总会有一个贵人出现，你发现了吗？ 推销找生存，增员找延续 。 推销挣现在的钱，增员挣未来的钱。 不推销，马上死。 不增员，慢慢死！ 增对员比增堆员更重要 找谁 --增员标准 增员的标准 性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望 寿险营销员应具备的理想特征（一） 不要从寿险行业中招聘 具有从事销售工作的天赋— 年龄在30至40岁 已婚最好有小孩 有良好的教育背景，使之能够接受培训及处理他的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人） 寿险营销员应具备的理想特征（二） 应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。 诚实及勤奋 能够提供一份对他的推荐信，如果该推荐信是招聘人由应聘人的朋友那获得的，则更可靠。 健康状况良好，活动力强。 以往就业工作中显示工作稳定并有成功记录，在其他领域而不是在过去的工作中取得成功也是具有积极意义的。 寿险营销员应具备的理想特征（三）  家庭和睦 与销售队伍中的其他成员关系融洽 良好的关系网络 有幽默感 增员对象条件 你喜欢他才增员他， 不要连自己都看不顺眼，只是为了 增员而增员。 适合你管理的才增员他。 世间自有公道 付出就有回报 今天没报，时辰未到。 谢谢！ * * 穷 九条命 一条命 发展组织的一、二、三原理 我们目前的最大困扰是什么？ 业绩压力 业绩=人力*人均保费 人均保费的提升是一个渐进过程，且受当地各种因素的制约，如：人口素质、收入水平、GDP等等，短期内很难提升; 人力增长是缓解我们目前压力可能不是最好但是最有效的方法. 业绩从那里来？ 增员之蓄水池理论 1-允许一部分脱落； 2-最积极的办法是加大入水流量； 3-要使水池的水又满又活，是一项系统的 工程（增员、选择、训练、辅导、淘汰）； 如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。 ——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的； ——我们不增员，同业同样会增员。 现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！ 不愿增员的理由 1、对行业没信心； 2、分身乏术，担心无力辅导新人； 3、不了解增员的技巧和过程； 4、不敢增员高素质的人； 5、展业时间的耽误； 6、担心缘故重叠； 7、担心影响个人收入； 8、没有增员来源； 9、看不到增员利益； 成功？借口？ 成功与借口是一对仇敌 选择成功必须远离借口 选择借口则与成功无缘！ 为什么要有增员对象的标准？ 1-选择的标准 2-符合单位的经营哲学 你理想增员对象是什么？ 你理想增员对象是什么？为什么？ 1-守时； 2-容量大； 3-有条不紊； 4-安全。 1-时快时慢； 2-客量小； 3-急功近利； 4-开“赛车”，悬！ 请就公共汽车和小巴的特点作分析 稳定、持续增员的结果 1-准增员对象充足，有员可增； 2-定期补充“血液”，营业单位士气高； 3-按计划育成业务员、主任，培养“明星”； 4-新人数量稳定，便于辅导、训练； 5-有步骤达成人力、业绩计划。 好员难增，易辅导； 差员好增，难辅导。 事前做好，易辅导； 事前没做，难辅导。