现代企业管理西南财大最新版.pptx

西南财大EMBA（最新）战略性营销管理 课程目录：一、回归与展望二、公司战略研究三、企业价值结构再造四、商业模式设计与创新五、行业分析与行业研究六、组织能力建设七、品牌战略与新媒体研究八、课程总结为什么讲这门课？一、对中国企业过去的发展规律和成败经验以及现在所面临问题的挑战的清晰认识与精准把握。二、对现代企业管理理论的深入研究与了解。 三、对以美国为首的国外成熟成功企业的发展历程的系统观察与研究。模块一：回归与展望 一片白云横谷口几多归鸟尽迷巢古代禅宗 贵贱无常、时使物然中国文化中河失船，一壶千金战略论不虞之誉，求全之毁孟子说中国企业的增长极限：一、市场增长的极限二、组织能力的极限三、商业模式的极限四、价值观念的极限领导者的领导力转变1.愿景比管控更重要；2. 信念比指标更重要；3. 人才比战略更重要；4. 团队比个人更重要；5. 授权比命令更重要；6. 平等比权威更重要；7. 均衡比魄力更重要；8. 理智比激情更重要；9. 真诚比体面更重要.领导者的四重管理转变一、从管事到管人的转变二、从管人到管规则的转变三、从销售到营销的转变四、从营销到管理的转变五、从管理到战略的转变六、从战略到资本的转变企业三“好”一、选择好客户二、打造好产品三、培养好员工企业之“道”其实就是客户之道、产品之道、员工之道的综合。道之道，有心即是道。“从林到木”十字路口何去何从？典型的两类中国经营者： 1、机会经营者 2、产品经营者 前者善于把握先机，整合资源，获得跳跃式发展；后者的起点则建立在明确的产品和行业基础上。未来的组织一、将在“裂变”和“聚变”中重建秩序。二、“裂变”是品牌内部组织、结构、模式的重构与释放。三、“聚变”是外部资本、资源向优势企业的进一步聚集。四、如何利用资本手段裂变企业财富？互联网未来的十年一，互联网的未来一定会变成电子商务；二，电子商务一定是传统产业跟互联网的结合；三，未来的10年比过去的10年绝对更加精彩；四，电子商务里最有可能爆发的是B2C与C2B。战略营销体系 战略与营销：战略是一种基于竞争和自身能力状况而做出的一种选择，即有所为有所不为，一个再大的企业也不可能满足所有人的要求。战略本质上就是要搞清楚你在未来是干什么的。作为战略的一部分，我们需要大规模的提升自己的人力资源，即人才，空前关注并给予培训和发展。成功的营销都是建立在成功战略的基础上。战略错了，营销的努力将白费。战略营销研究的是如何通过系统的力量来推动营销的势能！即如何通过战略、治理结构、管控模式、资本运作、商业模式来推动营销的战略突破。模块二：公司战略研究 思考题 一个公司最大的成本是什么？思考题：为什么欧美大国历来都可以轻而易举的发动侵略行为把别人的海岸变成殖民地，而别人却无法入侵欧洲海岸？如何从国家战略中来借鉴打造强大组织的基因？如果回答“是”目标是否明确个人期望什么样的企业企业规模和可持续性对风险的容忍度 战略是否正确明确的业务定义竞争优势的来源可持续性增长率战略能否执行资源创业者的角色组织结构如果回答“否”…企业家三大问题什么是战略? 战略是在特定环境下，为实现一定的长期目标而对资源和能力实施有效的配置和组合。 重点在于行动的适应性(fit)、专一性(focus)和统一性(consistency)。 目标 战略资源和能力 环境 战略背景【金智资本】研究部：2011年是中小企业最纠结的一年，生存问题非常突出，主要表现有三，一、前所未有的融资难；二、是十分严峻的用工荒；三、全方位进入高成本的时代；10%的企业在升级，20%的企业在转型中，70%的企业面临严重的生存危机.战略本质战略是什么，战略是我们站在未来看现在。简而言之，就是要考虑清楚我们在未来是干什么的。战略突破表面上看是领导者的胆识，实际上是长期处心积虑的准备和筹划。战略的三个维度：使命、远见、组织战略思维：从时间，空间，逻辑，竞争四个方面制定战略。战略就是发现价值。战略纲领战略转变 战略方向战略管理战略管理：扬长避短，趋利避害，不断通过战略性投资和整体化动作提升企业的核心竞争能力。战略追求平衡收益，成长和风险中国企业未来发展战略原则大舍才能大得大赌才能大赢大拙才能大巧大舍才能大得大舍大得的含义是中国企业必须从传统的机会导向转变为战略导向，清楚判断企业未来的发展方向，做出明确取舍；大赌才能大赢大赌才能大赢是说看准方向后必须聚焦，才能集中优势兵力打歼灭战，只有大量、长期、不断地努力和投入，才能够形成差异化的核心能力，保证战略有效执行，带来竞争优势，不敢投入是不可能成功的。大拙才能大巧大拙才能大巧指任何战略上的突破，最终都要建立在非常扎实的管理基础之上。管理越扎实，战略才能越灵活。中国企业过去更多讲究的是“四两拨千斤”的巧劲，未来更需要大智若愚、潜心构建管理基础的耐心和努力。 总结：1、一个好的战略