10年福临门天然谷物油春节促销活动执行手册.pptVIP

3.互动游戏 游戏规则： 消费者兔费参与，在1分钟内，将散落的9个独立正方体放到道具框内，如果拼法正确，前后呈现出两张不同的完整画面，挑战即告成功。 （每名顾客只限参与一次） 游戏奖励： 精美魔方一个； 执行重点： 1.吸引消费者至活动现场，同时了解活动内容及产品信息； 2.消费者免费参与，促销员灵活掌握游戏时间，在购买客流较少时进行，保证现场气氛不冷落； 3.游戏开始前，促销员可先演示游戏的参与方法，同时注意道具为9个独立的方块，散落放在促销台上，不可丢失和损坏，否则游戏难以进行 4.游戏道具的管理和维护：在游戏道具不使用时，促销员需将游戏道具画面完整拼出做为展示，因摆放在促销台上，在游戏时促销员必须指导消费者完成游戏，确保道具不被损坏； 游戏道具图： 现场效果图 活动要求 话术要求---买赠时1 第一层用语----吸引消费者眼球 “Happy兔You 幸福临门”欢迎来到福临门春节促销活动现场（必要） 第二层用语----产品介绍 DHA谷物调和油： 1.添加全球首创的植物来源DHA藻油，呵护大脑更健康。精华谷物油含量高达32%以上。现正促销中！（必要） 2. 富含谷维素，能有效保护DHA稳定、让营养充分吸收，更健康！ 天然谷物调和油： 1.天然谷物调和油特别增加了多种粗粮油种，更多谷物营养精华，帮助家人平衡膳食。现正促销中！（必要） 2.世界500强中粮集团出品，品质安全有保证！ 话术要求---买赠时2 第三层用语----促进购买 现在购买： 1.福临门天然谷物调和油5L一瓶送福临门DHA谷物多调和油300ML一瓶； 2.福临门DHA谷物多调和油5L一瓶送厨房围裙三件套一份或者DHA谷物多调和 油900ML一瓶； 3.买福临门品牌食用油满138元送福临门卡通兔子抱枕一个或者DHA谷物多调和油 1.8L一瓶； 注：当消费者购买不参加活动的产品，并希望获得赠品时 小姐您好，您现在的选择的是豆油产品，本次活动中豆油、菜油、加量、特价油是 不参加活动的，请您参看活动信息牌。 结束语： 感谢您来到福临门活动现场，预祝您节日快乐！ 活动位置： （1）促销员必须站在活动堆头前面1米范围内，同时靠近促销台旁，不允许站在堆头后面，以便最大化拉近与消费者的心理距离。 标准装备： 买赠时： （1）促销员着规定服装，并配备耳麦（无剩余量城市使用情况待确认） （2）促销员需手持绑赠品，最大化的展示产品和赠品，向消费者推荐产品 游戏时： （1）促销员除着规定服装，同时手指促销台上游戏道具进行游戏介绍 规范动作（请注意，用自己的叫卖吸引更多消费者的关注） （1）如有消费者停下来想详细了解，请深度介绍，打消消费者的犹豫心理，并根据消费者关注的产品，强调活动买赠信息； （2）促销员在购买客流小时，尽量多的进行产品的绑赠或互动游戏介绍，保证堆箱陈列丰富、美观和现场气氛不冷落。 站位及装备要求 话术要求---游戏时 游戏人员工作细则： 1、站位：配合游戏，在堆箱范围1米内、促销台旁 2、介绍： “欢迎来到福临门春节促销活动现场，参加益智拼图游戏，简单好玩，还有机会获得精美礼品。” 3、有消费者参与： “欢迎来到福临门春节促销活动现场，益智拼图游戏” “您好！现在我为你介绍一下这个游戏的规则，在1分钟内，将散落的9个独立正方体放到道具框内，如果拼法正确，前后呈现出两张不同的完整画面，挑战即告成功。 （每名顾客只限参与一次） ！ 游戏进行中 “这位朋友表现的非常好，让我们为他鼓掌加油吧！” “益智拼图游戏非常的简单好玩，想参与的朋友赶快来参加吧。” 4、游戏结束： 动作：面带微笑，双手将参与者获得的奖品递给他 语言：“您表现的非常棒，这是您获得奖品，让我们大家祝贺他！”? 行为规范： 时刻保持住现场的气氛，让人流围观、参与是重点，做游戏时，务必多招呼其他没参加游戏的消费者，另外，游戏快结束时，要让下一个参与者了解、等待，而不走开。 执行流程： 9:30之前，促销人员到达执行地点 9:55之前，活动用品准备完毕 10:00-12:00，活动进行中 12:00-13:00 ，午休 13:00-16:00，活动进行中 16:00-17:00，晚休 17:00-20:00 ，活动进行中 20:00，活动结束，促销员填写报表，清点货品 工作准备： 第一天提前三十分钟到店，确认工作场地 之后每天提前十五分钟到店，保证10点开始促销 准备相应工具(赠品绑赠等) 整理仪容，身着指定促销服 工作结束： 盘点促销物资 将当日相关数据信息反馈给督导，并做好相关报表 工作要求： 接触目标消费者时语言亲切、声音洪亮（在嘈杂环境下前3米，后2米能听到派样员的声音）,活跃气氛，保证每2-3分钟喊场1次; 午餐时需要保存好活动物品，保证