2016年第二季度经销商会议.pptVIP

三、第二季度4月16日抢购会排期 4月16日 上午 2016长安汽车厂家特供抢购会 4月30日-5月1日 赣州5·1车展 （政策待定） 6月6日—6月12日 长安汽车V巡展活动（政策待定） 6月26日 长安汽车千人团购会（政策待定） 三、第二季度4月16日抢购会解读 2016长安汽车厂家特供抢购会 活动主题：2016长安汽车厂家特供抢购会 活动地点：长安汽车赣州大兴4S店展厅 活动时间： 2016年4月16日 10：00 活动政策：展厅与县网政策同步 三、第二季度4月16日抢购会解读 2016长安汽车厂家特供抢购会 客户带领（8:30——10:00） 1 订单填写（8:30——10:00） 2 县级经销商带领客户前来参与此次活动，现场签到。 县级经销商带领客户填写订单，并登记。 3 活动开始（10:30） 主持人开始暖场，宣布活动开始。 4 现场气氛烘托（10：35） 开场舞聚集人气，活动开始。 老客户亲身体验（10:40——10:45） 5 抽取三等奖（10:45——11:00） 6 有请老客户讲解他对长安汽车的感情。 现场抽奖，刺激消费。 7 CS15上市揭幕，车型介绍2016款CS75、CS35（11:00——11:15） 主持人有请赣州大兴公司领导进行CS15揭幕，由展厅主管为我们介绍CS15的卖点及配置，附带讲解2016款CS75及CS35的功能提升。 8 小游戏（11:15——11:20） 主持人现场抽取客户询问车型卖点，答对赠送小礼品一个。 三、第二季度4月16日抢购会解读 2016长安汽车厂家特供抢购会 三、第二季度4月16日抢购会解读 2016长安汽车厂家特供抢购会 中场舞蹈（11:15——11:20） 9 抽取二等奖（11:20——11:25） 10 现场从订单中抽取二等奖。 中场舞蹈让热情持续不断。 11 总经理宣读销售政策（11:25——11:30） 12 终场舞（11:30——11:35） 终场舞，预留时间客户购车。 总经理现场揭幕抢购会价格。 公布订单数（11:35——11:40） 13 抽取一等奖（11:45——11:50） 14 现场公布订单数，刺激消费，最后冲刺。 烘托气氛，现场签单。 15 活动结束（12:00） 4月16日团购会圆满落幕。 16 总结（12:30——18:00） 对新客户建立客户信息卡，进行及时跟踪回访，任务完成率。 三、第二季度4月16日抢购会解读 2016长安汽车厂家特供抢购会 三、第二季度4月16日抢购会解读 三、第二季度4月16日抢购会解读 三、第二季度4月16日抢购会解读 三、第二季度4月16日抢购会解读 三、第二季度4月16日抢购会解读 三、第二季度4月16日抢购会解读(任务下达） 三、第二季度4月16日抢购会解读(任务下达） 三、第二季度4月16日抢购会解读(政策） 赣州大兴县级经销商 管理要求 区域部 展车库存及时反馈，区域经理不定期到访检查，避免车辆库存不准确，影响销售。 展厅展车必须每日擦车，保持车辆整洁，有助于增强客户满意度。 所有展车必须配备车顶牌，报价统一。 门头形象标准化。 销售出库车辆及时提报客户信息并提交车款。 四、县级经销商管理 注：区域负责人不定期到访检查 四、县级经销商管理 展厅人员统一工服，佩戴胸牌。 有实力经销商可每月开展形式各样的集客活动，大兴公司将对有活动经销商相应的支持。 大兴公司每月不定期开展展厅销售人员销售培训，提高其销售能力，增加经销商销量。 五、县级经销商问题、要求 * * 长安大兴2016年第二季度经销商大会 赣州大兴 2016-4-9 1 第一季度县网销售情况 2 第二季度县网销售任务 3 第二季度4月16日抢购会解析 4 县级经销商管理要求 5 县级经销商问题、要求 目 录 一、第一季度县网销售情况 一、第一季度县网销售情况 二、第二季度县网销售任务 二、第二季度县网销售任务 二、第二季度奖励 二季度完成36台——N台额外奖励500元/台 二季度完成21台——35台额外奖励300元/台 二季度完成10台——20台额外奖励200元/台 长安大兴2016年第二季度市场活动 市场部 * *