14释疑及媒介提案技巧[PPT].pptVIP

一、解释几个专有名词 1. 有效到达率 在设定有效到达率时，我们有不同的方法 (a) 经济效益 1. 有效到达率 (b) 了解广告份额及市场份额的关系 (i) 过往一些广告活动的经验 (ii) 施夷之长技以制夷 1. 有效到达率 一般错误 : 因为预算问题，可否减低有效频次? 有效频次不要一个变数，你可选择减 低到达率，你应该考虑的问题是：有没有可 能选择较便宜的媒体 2. 每收视点成本(CPRP) Cost Per Rating Point 1收视点 (or GRP) = 1% 目标受众. CPRP 就是要到达1%目标受众的成本价格 2. CPRP 这是作什么用途 ? 测量电视栏目的经济效益 一般常用于电视分析 逾低逾好 方便设定广告预算 评估能否达到目标的准则(买后分析) 2. CPRP 举例 : 一个30秒在东方台连续剧的广告价格 15,000,它可提供 25收视点 每收视点成本 CPRP = Rmb 15,000/25 = Rmb 600 2. CPRP 时间 女性 18-35 女性25-45 小孩 4-11 1730 5,464 9,563 598 1830 1,079 946 2,028 1900 2,524 2,880 4,533 1930 1,347 1,700 3,570 2015 2,198 2,550 5,464 2100 4,500 4,935 38,250 2145 7,247 8,606 137,700 2245 15,300 12,240 N/A 2. CPRP CPRPs 会随着时间或其他因素而改变 ; 季节性需求 - 需求高 = 高 CPRP 收看习惯 - 高收视 = 低 CPRP 购买技巧 - 套播或赠送档次 客户改动 - 时间太急，有可能会提高CPRP 2. 每收视点成本及每千人成本CPRP CPM 媒介人员说媒介术语 你现在明白了吗? 65% - Eff.55% - 1,440 GRPs - CPRP - 你现在明白了吗? 65% - 65%目标受众看1次或以上 (65% 1+) Eff.55% - 55%目标受众看见广告3次，而3次广 告已设定为最有效的 (55% 3+) 1,440 GRPs - 要到达设定的到达率及频次，广告 所需要投放的份量 CPRP - 接触1% 25 - 44的女性所付出的价钱 品牌发展指数和品类发展指数的关系 品牌发展指数和品类发展指数的关系 二、明确什么是媒体策略！ 目标 策略 以下哪些是媒体的策略 ? 制定媒体计划至少有 80% 针对目标覆盖 在上市期中以电视广告作为主要的媒体 在整年的媒体投放中要有连贯性的品牌知名度 品牌份额比去年增加5% 从竞争对手抢夺消费者,及告知消费者我们的品牌比其它的优胜 以下哪些是媒体的策略 ? 制定媒体计划至少有 80% 针对目标覆盖 不是 ! 媒体目标 在上市期中以电视广告作为主要的媒体 是 ! 在整年的媒体投放中要有连贯性的品牌知名度 是 ! 品牌份额比去年增加5% 不是 ! 市场目标 从竞争对手抢夺消费者,及告知消费者我们的品牌比其它的优胜 不是 ! 市场策略 策略发展 有效 有特色的媒体方案 有效 有特色的媒体方案 有效 有特色的媒体方案 策略性的媒介计划 三、提案技巧 提案就是将你精心策划的媒体策划向客户说明,使客户能在短时间如一,二小时内充分了解并接受提案内容的建议和做法. 那么提案技巧与扎实的计划内容都是非常重要的. 提案的技巧也包括了一个人的人格特质及面对事物的应变能力和沟通技巧. 做好一个提案, 有以下几个要点: 建立你的自信心 有力的开始,有力的结束(虎头豹尾) 有效的利用身体语言 取得听众/观众对你的信任 现在开始 为何会有这个提案? 你希望你的听众.. 知道? 感觉? 去做? 了解你的听众 年龄/性别/受教育程度 职业 收入 来自何方 了解你的听众 专业知识如何/兴趣爱好 所用的语言 影响如何/关系如何 为什么会来这里 他们期望是什么 共有多少人 了解听众的注意点 做到 提案之前先行了解 用听众所用的语言 用听众感兴趣的话题 说听众关心的事 避免 过长的句子 不合适的