2.从车险到个人寿险.pptVIP

2、车险成交后的切入话术 “客户先生或小姐，恭喜您为您的爱车购买了一份保障，我会尽快将保单送给您。 开车虽然方便，但是开车的人面临的风险也大，就比如我们一直遵守交通规则，但是保不准对面就是个酒驾的，所以我们要给自己的爱车买一份保险。当这种情况发生时，我们人和车子面临着同样的风险。所以我们也要给自己加一份保障啊。 而且除了这些风险外，随着年龄的增加，我们也面临着零部件劳损甚至替换的风险啊，所以更要给自己加一份保障。 3、递送车险保单时的切入话术 “客户先生或小姐，这是您的车险保单，恭喜您，从此您就可以无忧驾驶了！ 您看，您每年都为爱车购买保险，自己却没有保障。其实人比车更重要对吗？如果人都没有保障，给车子、财产再多的保障有什么用呢。就好比你有1000000块钱，这辈子你努力奋斗，都是为了添加1后面的零，但是如果1都没了，要再多的零有什么用呢？所以啊，您要给自己和家人也准备一份保障。” 4、理赔服务时的切入话术 “客户先生或小姐，请问您对这次理赔的时效及服务满意吗？您的意见很宝贵，以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通，车子的赔款很快就会下来，请您放心。 其实人的身体也像车子一样，难免会有意外伤害，而且随着年龄的增长，身体恢复能力和健康指标都会下降，您原来买的社保已满足不了以后日益增长的医疗费用，我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品，请允许我用几分钟的时间为您介绍一下，好吗？” 5、老客户续保时的切入话术 “客户先生或小姐，您看您这么爱惜您的车子，除了日常保养，还每年都给它投入了足够的保险。其实您每年都买保险，无非是想防患未然对吗？以便在有事发生的时候不至于损失太大。 可是您想过没有呢，人和车子一样，也面临着意外和老化的风险，我们每天都在使用自己的身体，可是却没有给自己足够的保障，万一那天我们出故障了，这损失谁来替我们赔付呢？ 所以，您也该给自己一份保障，我这里有份计划，我给您讲解下好吗。” 从车险切入个人寿险的注意事项： 1、车险是我们拜访准主顾的敲门砖，目的在于与准主顾建立起良好的关系，即便车险销售不成功，也应继续与客户的沟通交流； 2、在车险销售的每个环节都可以随时切入寿险； 3、准主顾投保车险后，要注重日常服务，尤其是理赔服务，保持和客户的接触频度； 4、在每个环节都不要忘了转介绍。 车险，主顾开拓利器 车险准主顾来源 车险销售中的常见异议 从车险切入个人寿险 Thank you！ 第一部分：车险客户的附加值，对寿险业务未来的影响和价值 * * * 平安车险实现快、易、免三项全能服务，介绍快易免 * * 从车险到个人寿险 · 2012年6月 第一版· 车险，主顾开拓利器 车险准主顾来源 车险销售中的常见异议处理 从车险切入个人寿险 课程大纲 车险，主顾开拓利器 你最喜欢什么样的准主顾？ 有钱的 有身份的 有保险意识的 好接触的 易沟通的 有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位！ 有车族意味着具有更强的风险和保险意识！ 12年中国汽车需求预计1880万俩 截止11年11月，以个人名义注册登记的私家车保有量达到7748万辆。 就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中北京已达504万 有车族意味着我们拥有广阔的市场前景。 车险准主顾来源 去哪儿找车险准主顾呢？ 我的直系亲属 我的姻亲关系 我的街坊邻居 我的知交好友 我的老师同学 我的同事战友 我的消费对象 我的生意伙伴 我的同趣同好 我的车友俱乐部朋友 我们可以从缘故市场中突破—— 已经买车的和即将买车的都是我们的客户！ 车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 社区、生活小区 如能联合管理人员，将会事半功倍哦! 我们也可以从陌生市场突破—— 营业货车 营业客车 非营业企业 机关、事业单位 政府机关车队业务:如政府车队、公安局、税务局等 事业单位:如医院、学校、民间协会组织 特色企业或大型企业车队，中小型私营企业等 协会组织：驾协、高速公路协会等 公路客运、旅游客运：如客运公司、旅游公司 道协、汽车租赁公司 港口、码头、公路大中型物流货运企业车队 快递公司、货车车行、小吨位货车运输车队 我们还可以联合专员开发团车市场— 车险销售中的常见异议处理 你销售过车险吗？平安车险有哪些优势呢？ 全国第二大财产保险公司，注册资本170亿，车险市场占有率前三甲。曾获“年度理赔”“年度服务创新”大奖。 全国40家二级机构，300多家客户服务柜面，1800多个营业网点，在世界150个国家和地区的近400个城市设立了查勘代理网点。率先提出车险网上全国通赔，确保无理赔盲点。 南京 Nanjing 海南Hainan 大连Dalian 厦门Xiamen 郑州Zheng Zhou 济南