孙子兵法地形篇案例.docxVIP

“中国青年”迎娶”欧洲公主”,天时地利人和的相遇------吉利完美并购沃尔沃一 核心思想: 夫地形者,兵之助也.知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷.总结: 全知而慎战,慎战而全胜.二 案例介绍2010年3月28日，吉利控股集团宣布在/car_brand/177/ \o 沃尔沃 \t _blank沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。”三 案例分析知己知彼,胜乃不殆:知彼:沃尔沃轿车的全球销量由2007年的458,323辆降至2008年的374,297辆，又再降至2009年的334,808辆。2008年同比下降18.30%，2009年10.6同比下降10.60%.由此图可知,在金融危机之前，沃尔沃的亏损还不是很严重,但金融危机使沃尔沃的销量雪上加霜.其亏损程度主要在2008年第三、四季度,2009年第一季度加重，利润率最低时达到-22.72%。严酷的国际背景带来的经济高压使福特急于放低身价出售沃尔沃.知己:虽然国际金融风暴对我国的经济有一定影响,但是风暴并没有伤到我国经济的筋骨,只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长.而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长,吉利战略转型不断深入.从销售情况看,吉利的发展形势令人鼓舞.2008年吉利汽车国内销量22万多辆,相比2007年依然有一定增长,吉利的增长远远高于行业涨幅.吉利从2007年开始战略转型,提出不打价格战,要以品牌,技术,品质,服务赢市场,要造最安全,最环保,最节能的好车,若能完成此次收购恰好能弥补吉利在技术上的不足.吉利的低成本优势巨大,而且吉利在2007年之前,公司的发展战略就是”要造老百姓买得起的好车”,此时吉利的核心竞争力就是低成本,低售价.知天知地,胜乃不穷:任何企业参与跨国并购的过程都是复杂的,取得并购成功的关键在于把握天时和地利。当前的国内国外的经济环境,便是吉利集团收购沃尔沃的天时和地利.天时:金融危机创造了历史机遇。实际上，吉利早在2007年9月就开始申请并购沃尔沃，并通过太平洋汽车公关咨询公司与福特保持日常联络。2008年吉利组织了包括富尔德律师所、德勤会计师行、罗斯柴尔德银行在内的项目团队，正式开始运作并购沃尔沃项目。但此时的福特一方面正忙于出售路虎和捷豹，无暇顾及沃尔沃，另一方面对金融危机的认识不够，无心卖掉自己的技术重心沃尔沃。然而随着金融危机的全面侵袭，美国2008年的汽车总销量同比下降18%，福特的汽车销量更是下降21.8%，亏损146亿美元，其中沃尔沃的亏损约为15亿美元，而且已经是连续三年严重亏损。这促使福特开始以“一个福特”的理念对自身进行大刀阔斧的调整，而卖掉于1999年耗资高达64亿美元收购的沃尔沃的全部股权，就成为其降低成本、减少债务、改善财务状况、重新实现盈利的重大战略决策之一。但此时的福特发现，金融危机已经使得全球大型车企无力竞标沃尔沃，因而福特不得不重新考虑吉利，并于2009年10月28日宣布吉利成为沃尔沃的优先竞购方，随后双方展开了深入谈判。地利: 中国汽车市场的巨大需求提供后盾。受金融危机的冲击，2009年全球豪华车市场大幅萎缩，奔驰和宝马等一线豪华车的年销量均出现较大幅度下滑，而此时中国的豪华车市场却以超过40%的增速高速增长。沃尔沃2009年在华销量超过2.2万辆，全年销量增长超过80%，其中12月份的单月销量增幅更是高达121%。进入2010年以来，沃尔沃在中国市场依然保持着迅猛增长的势头。据该公司的最新数据显示，2010年1～5月，沃尔沃在中国市场的销量增长了108%。因此，对于沃尔沃来说，若想尽快扭亏为盈，选择吉利显然是个明智的抉择。人和: 就是与政府的关系。一方面是来自地方政府的支持。对于吉利来说，这几年在全国几个生产基地的快速发展离不开各级政府的大力支持。在这次收购的融资过程中，地方政府也在其中扮演了非常重要的角色。另一方面还包括来自中央层面的鼓励与首肯。今年两会期间，国家主席胡锦涛还接见了吉利集团董事长李书福，给了李书福很大的鼓励。四 案例阐发充分利用好各种客观条件,实现企业的发展和飞跃.知彼----了解对手 知己----熟悉企业 知天----把握机遇 知地----懂得地利了解你的对手,分析自己的能力,优点,弱点.了解天时和地利,借势而为,伺机而动.只有做好充分的准备,胜利才会有完全的把握.requires unified signage with a white PVC cable, defined as 65*25mm, with a