抗菌导尿管中国市场引入计划.docVIP

抗菌涂银导尿管中国市场推广项目说明 市场前景与机会 市场现状 中国导尿管市场具有以下特点： 数量大。年需求量2000万支，其中长期留置导尿管用量接近10%，同时随着人口增长将仍有继续增长的巨大潜力。 水平低。多为传统的硅胶或橡胶导尿管，生产企业众多，处于低水平的激烈竞争状态。 价格受限。普通导尿管价格在10元左右，从一定程度上限制了高端高价位导尿管的市场发展。 产品机会 在医院常见的感染中，尿路感染占35%～50%，其中75%～80% 是由导尿管引起的，特别是长期留置导尿管占医院内感染比例在5-9%之间是临床普遍关注的问题，国际上已逐步涌现各种类型的改良导尿管，包括抗菌涂银产品，然而在国内以往缺乏相关企业的市场推动，临床应用受价位和观念的制约仍处于被动保守的状态，市场尚处于启动阶段。 尽管中国临床对新型导尿管的关注程度仍有待提高，但目前北京扶泰敏德医药技术有限公司生产的银涂层超滑抗菌导尿管在中国销售两年即实现近20万支的销量，同时美国巴德(BARD)公司也已开始在国内推广其类似产品。由这些先导企业的带动，日本企业的产品将有机会在竞争尚不充分(预计近期内不会超过三家)的市场中占有一席之地，也存在较好的市场培育时间和空间。 市场营销策划 经销链 中国现有进口医疗器械营销主要通过以下方式进行 通过全国经销商逐级扩展的代理商制度实现目标医院的覆盖和宣传推广促销。 目标医院回