2010长沙万科金域华府营销执行案88p[PPT].ppt

* 产品品质手册 颠覆传统“烫金贴银、厚重冗长”的楼书设计规则，以《产品品质手册》产品价值传播手段；请设计部牵头, 研发式态度，更为理性、专业的表现手法，通过数据、模型，让产品蕴含的品质感更具说服力。 案例参考：万科·虹溪诺雅 产品品质手册 项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 营销费用 报告体系 Analyze System Code of this report | ? Copyright Centaline Group, 2009 推售原则 多批次推出，避免供应过剩 ——项目体量相对较大，不宜一次性推出，应分部多次推盘 公寓先行，搭配出售 ——前期以公寓销售启动，后期以全产品线搭配推售。 挤压推售，拉高价值 ——1梯2的板式90平米保留，待与十字形90平米产品同时推出，形成挤压效应，实现塔式产品价值的拉升； 利润流与现金流平衡，后期合理溢价 ——根据市场情况，留下合理溢价空间，造成热卖景象。 展示条件满足加推要求 ——推售前，能够实现下一批次加推产品的展示；相关物料配合到位，为客户价格提高预期奠定基础。 推售原则 根据项目运营计划安排，对于工程节点要求如下： 8月28日高层样板房开放，要求至少包括90平米、120平的户型一套 5月30日开放售楼处 和公寓样板间，主入口展示区完成 11月13日6栋取得预售条件，140平米