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二、三线城市新区大盘开发模式 世联研究理论 国内二三线城市大盘案例研究 案例（一）——山东济宁杨柳国际新城项目概况，10个月劲销1500套房子的成功案例 项目处于济宁市高新区北侧，距离市区中心区6公里 区域陌生，周边为近郊乡镇，生活配套极为不足 2004年2月摘牌取得，综合土地成本42万/亩 项目需要安置原居民，安置面积20多万平方米 对项目开发的借鉴——大规模近郊楼盘开发的成功启示 项目产品组合上，主导开发多层住宅，辅以少量的叠加别墅为价值标杆 项目制订了先占市场后盈利的指导思路，因而低价启动市场，尽早展现高素质产品，同时，与市区项目形成价值差异 回迁区的选择上，很好的平衡了地块资源现状与未来不对等的问题，同时对社区起到了围合作用 杨柳国际新城项目启动策略——较高品质的经济型产品高调占位市场，吸引大量的市场客户 案例（二）——淄博中润华侨城项目概况 占地：1800亩 总建筑面积：120万m2 其中，居住组团110万m2 公用及商业建面10万m2 会所2.5万m2 双语幼儿园4000m2 双语中小学3.2万m2 中润华侨城启动策略——主流产品低价入市，精心打造景观展示，以高品质形象实现差异化 主流产品低价入市，小步快跑，迅速销售 以高品质形象立市，实现差异