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世联地产策划部内部培训（工具篇） 世联地产策划部 2004.3 内容简介 战略规划的基本过程 战略规划中的常用分析工具 定价过程中的常用分析工具 参考书目及平台资源 下篇小引 讨论： 描述 世联的战略规划： 战略规划的基本过程 环境特征分析中的常用工具 环境特征分析中的常用工具 案例：西山美庐所处别墅的市场扫描 环境特征分析中的常用工具 确定战略方向的常用工具 注意： 确定战略方向的常用工具 2003，华侨城产品组合现状： 华侨城产品组合竞争策略（一）： 目的：平衡各项目发展方向及资源分配，提高整体竞争力 定价 价格规律取决于两个主要因素： 一是市场竞争规则和市场交易规则（经济房） 二是市场结构决定企业经营决策 常用分析工具 市场比较法 成本利润法、 收益还原法等 （价格弹性） 市场检验（客户认知） 市场结构决定经营决策 品牌溢价 价格歧视的策略运用（西山美庐） 价格表形成 点对点分析 敏感性分析 市场结构的类型和划分标准 需求的价格弹性 1．含义和计算：指商品需求量对自身价格变化的反应程度和敏感性。用价格弹性系数来表示。 2．需求弹性系数：指某种需求影响因素变化百分之一所引起的需求量变化的百分比。 3． 必需品Εp较小，贵重品Εp较大； 举例： 价格歧视的策略运用 根据每批