03启动会—6、营销篇(扩充版)技巧.pptVIP

六、营销——6.3项目企划 6.3.1费用成本分析——当年企划费用明细 **年度睿智营销 ** 项目营销细分预算表 类型 费用说明 费用预算(元) 备注 ???媒体报纸杂志电台电视台网络新媒体 DM直投、邮政投递、银行帐单、短信等户外 大牌、指示牌、精神堡垒等其它 形象代言、不可预计媒体类小计:活动SP活动 活动、礼品巡展其它活动类小计:制作类印刷模型绘图 效果图、三维动画、照片拍摄展览展示其它制作类小计:广告公司企划代理费 广告企划代理费其它广告公司类小计: 　 年度总计: 　 **年度睿智营销 ** 项目 营销预算总表 **年销售金额(元) 　 **年企划预算(元) 　 **年企划预算 占销售金额比例 % 要求: 因启动期（第一年）媒体宣传、售楼部包装、模型制作等投入费用较大，结合可能回款的销售金额进行预估，启动期（第一年）企划费用不超过销售金额的2%（当年无销售等特殊情况除外）。 前期筹备期 推广执行期 六、营销——6.3项目企划 6.3.2企划节点划分——阶段细分 重要 内容 开工典礼 新闻发布会 企划部组建 员工培训 市场调研 供应商招投标 资料准备 模型制作 三维效果图制作 售楼处展示设计 导视系统 形象定位 广告设计 渠道策略 客户体验活动 媒体投放及费用预算 平面表现 开盘筹备 拿 地 第1天 开 盘 第180天 定位会 第60天 推广开始 第90天 说明: 根据根据企划实际情况，以物料准备为节点，将开盘前划分为前期筹备期与推广执行期 。 6.3.2企划节点划分——前期筹备期 拿地 企划部组建及培训 启动会 开工典礼/新闻发布会 供应商招投标 售楼部装修 三维效果图制作 模型制作 资料准备 10.10 10.910.8 10.7 10.6 以物料准备结束为节点，分为前期筹备期、推广执行期 售楼处展示设计 导视系统 形象定位 广告设计 推广物料准备结束 六、营销——6.3项目企划 6.3.3前期筹备期——培训篇 要求: 说明目前项目企划部的岗位设置及人员招聘情况。 六、营销——6.3项目企划 企划部组建——岗位设置及员工招聘 请在此处插入培训的内容 6.3.3前期筹备期——培训篇 请在此处说明培训的情况 要求: 说明目前项目企划部已完成、计划中的培训，以及各培训内容。 六、营销——6.3项目企划 员工培训 6.3.3前期筹备期——培训篇 请在此处综述市场调查结果（摘取重要部分） 要求: 企划人员从企划的角度进行宏观市场调研，包括市场的广告推广风格、消费者的喜好、目标客户的消费场所、有效的传播通路、竞品楼盘的宣传方式及推广渠道等，为企划推广策略的制定提供依据。 六、营销——6.3项目企划 说明: 此章节可根据项目实际情况分页说明，新项目需要全面说明，老项目可重点分析市场及消费者的动态变化。 市场调查 6.3.3前期筹备期——招标篇 请在此处说明招标结果及定标理由 要求: 媒体招投标渠道公司不得少于2家，需要提供媒体预算、媒体报价，招标资料及招标结果提交审计部备案。 六、营销——6.3项目企划 说明: 定标结果需要权衡资源、实力、价格等，经企划、销售、审计三方讨论，并报领导通过。 媒体代理公司招标 6.3.3前期筹备期——招标篇 请在此处说明招标结果及定标理由 要求: 企划人员确定不少于三家的企划代理公司进行项目招标，邀请审计部参加招标会，并根据广告公司招标资格预审表进行定标。 六、营销——6.3项目企划 说明: 参与竞标的广告公司不得少于3家，大盘不得少于5家；定标结果需要权衡质量、实力、价格等，经企划、销售、审计三方讨论，并报领导通过。 广告公司招标 六、营销——6.2项目销售 6.2.2客群分析——已成交客户分析饼图 请插入已成交客户分析饼图（老盘新开）： 1、客群年龄 2、客群职业 3、客户购买需求（自住/投资） 4、客户所在城市＼区域 5、客户家庭结构（新婚/3口之家/2代同堂） 要求: 用数据饼图的形式理性分析概括已成交客户。 说明: 老盘新开项目请填写此页内容。 请插入客户地图饼图 六、营销——6.2项目销售 6.2.2客群分析——客户地图（项目本地市场） 要求: 勾勒项目本地市场“客户地图”，理性分析、描述目标客户所在位置。 请插入客户地图饼图 六、营销——6.2项目销售 6.2.2客群分析——客户地图（项目其他地区市场） 要求: 勾勒项目其他地区市场“客户地图”，理性分析、描述目标客户所在位置。 卖点分析 1 2 3 4 劣势分析 1 2 3 4 六、营销——6.2项目销售 6.2.3项目优劣势分析 要求: 全面分析项目优缺点，例举各卖点。 六、营销——6.2项目销售 6.2.4开盘首年销售节点（新盘首开） 11.5 11.4 11.3 11.2 11.1 10.12